Business Developer (H/F)

Rejoignez Edonia, une start-up innovante dans le domaine de l'alimentation durable. En tant que Business Developer, vous serez responsable de l'identification et de la prospection de clients potentiels dans l'industrie agroalimentaire et le secteur de la restauration. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre Head of New Business et d'autres équipes internes pour développer des opportunités commerciales et représenter Edonia lors d'événements et de salons professionnels.

Missions

• Identifier et prioriser les comptes cibles dans l'industrie agroalimentaire et le secteur de la restauration.
• Mener des campagnes de prospection par email, téléphone et LinkedIn, et conduire les premiers échanges avec les clients.
• Développer les comptes stratégiques en préparant les rendez-vous, en organisant les envois d'échantillons et en participant aux négociations.

Profil recherché

Vous serez la personne qui ouvre les portes.

Votre rôle : identifier les industriels et les acteurs du food service qui ont besoin d'Edonia, créer le premier contact et transformer cet intérêt en opportunités concrètes.

Vous travaillerez sous la responsabilité directe de Séverine, notre Head of New Business. Vous serez autonome sur la prospection et l'accompagnerez sur les comptes stratégiques, jusqu'à la négociation et la signature. Vous collaborerez aussi avec notre Chef Applications, notre équipe R&D et notre Conseiller Culinaire.

### **Vos responsabilités**

**Prospection et génération d'opportunités**

* Identifier et prioriser les comptes cibles : industriels de l'agroalimentaire, restauration collective et commerciale, distributeurs

* Mener des campagnes de prospection par email, téléphone et LinkedIn

* Conduire les premiers échanges et qualifier les besoins des clients

* Obtenir des rendez-vous qualifiés et tenir le CRM à jour

**Développement des comptes stratégiques, aux côtés de la Head of New Business**

* Préparer les rendez-vous et y participer

* Organiser les envois d'échantillons, les essais et les démonstrations avec nos équipes Applications et R&D

* Assurer le suivi des opportunités et participer aux négociations

**Salons et événements**

* Préparer les salons professionnels avec l’équipe en amont et prendre des rendez-vous

* Représenter Edonia sur le stand et assurer le suivi des contacts

**Outils et amélioration continue**

* Mettre en place des outils pour rendre la prospection plus efficace

* Contribuer à la construction du playbook commercial

* Partager les retours terrain avec les équipes produit et R&D

### **Le profil que nous recherchons**

* École de commerce, école d'ingénieur agro, université ou autodidacte : ce qui nous intéresse, ce sont vos résultats concrets en prospection et en développement commercial.

* 2 à 3 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont une notable dans l'alimentaire ou les ingrédients (alternances comprises)

* Une première expérience de prospection avec des objectifs chiffrés

* Une forte appétence pour l'alimentation, et plus particulièrement la nutrition ou la cuisine

* Le goût du contact : vous aimez échanger de vive voix, au téléphone comme en face à face, et un refus ne vous arrête pas.

* De la rigueur dans le suivi et à l'aise avec un CRM

* Anglais professionnel

* Une connaissance des outils de growth (séquences automatisées, enrichissement de données) est un plus

### **Pourquoi rejoindre Edonia ?**

* Être le premier Business Developer d'une équipe commerciale en construction

* Apprendre la vente complexe au contact direct d'une Head of New Business expérimentée et du CEO

* Une trajectoire claire : prendre progressivement un portefeuille de comptes en propre

* Contribuer à l'adoption d'un nouvel aliment à l'échelle mondiale

* Travailler à Station F, dans une équipe humble, ambitieuse et créative

* Et goûter nos prototypes régulièrement

* Rémunération composée d'un fixe et d'un variable