Account Manager

A Elevus encontra-se a recrutar um(a) Account Manager para integrar uma empresa portuguesa de engenharia de comunicações, especializada no desenvolvimento e implementação de soluções tecnológicas nas áreas de ICT, redes, conectividade e integração de sistemas.

Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, capaz de gerir contas estratégicas, identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver relações comerciais sólidas com diferentes interlocutores, incluindo decisores de nível executivo.

Principais Responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de contas estratégicas e de elevada complexidade;

• Identificar e maximizar oportunidades de negócio junto de clientes existentes e potenciais;

• Elaborar planos de negócio estratégicos para cada cliente, alinhados com os objetivos comerciais definidos;

• Coordenar os recursos e atividades internas associados às principais contas;

• Promover o portefólio de produtos e serviços, contribuindo para o cumprimento dos objetivos comerciais e financeiros;

• Preparar propostas técnico-comerciais, garantindo a validação dos respetivos aspetos técnicos e financeiros;

• Desenvolver ações de prospeção e identificação de potenciais clientes;

• Acompanhar propostas comerciais, processos de negociação e previsões de negócio;

• Estabelecer relações comerciais próximas e duradouras com interlocutores a diferentes níveis da organização;

• Trabalhar em articulação com as equipas técnicas, comerciais e de marketing;

• Participar em eventos, feiras e iniciativas de networking;

• Analisar tendências tecnológicas e de mercado, identificando novas oportunidades de negócio;

• Registar e manter atualizada toda a informação comercial relevante em CRM;

• Elaborar reporting periódico de atividade, pipeline e vendas.

Perfil Pretendido

• Formação superior em Engenharia, Gestão, Telecomunicações, Tecnologias de Informação ou área semelhante, sendo a formação em Engenharia preferencial;

• Experiência profissional em funções de Account Management, vendas B2B, desenvolvimento de negócio ou vendas consultivas;

• Experiência comercial no setor das Tecnologias de Informação, Telecomunicações, Redes ou Integração de Sistemas será valorizada;

• Capacidade para compreender necessidades técnicas e traduzi-las em soluções de negócio;

• Experiência na elaboração, apresentação e negociação de propostas técnico-comerciais;

• Forte orientação para o cliente, resultados e desenvolvimento de negócio;

• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;

• Capacidade para gerir contas complexas e relacionar-se com interlocutores de nível executivo;

• Organização, autonomia, dinamismo e proatividade;

• Espírito de equipa e capacidade de articulação com diferentes áreas internas;

• Conhecimentos de ferramentas CRM e Microsoft Office;

• Disponibilidade para deslocações e visitas a clientes.

Valorizamos

• Formação complementar em vendas, negociação ou comunicação empresarial;

• Conhecimentos de soluções de networking, cibersegurança, comunicações e infraestruturas ICT;

• Certificações ou conhecimentos em tecnologias Cisco, Fortinet, Check Point ou Huawei;

• Experiência na gestão de grandes contas e clientes empresariais;

• Bons conhecimentos de Inglês.