Аккаунт-менеджер (Enterprise / заказная разработка / сложные IT-решения)
Embedika - российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке корпоративных систем с использованием технологий обработки естественного языка и машинного обучения.
Мы объединяем опыт разработки систем для бизнеса и научные исследования, чтобы сделать работу профессионалов проще и эффективнее за счет использования технологий ИИ. Наша команда решает сложные задачи в области data science и создает системы для поиска, упорядочивания и анализа документов. Мы продаем решения под задачи бизнеса. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищемАккаунт-менеджера - человека, который умеет продавать сложные решения, разговаривать с бизнесом и IT на одном языке и доводить сделки до результата.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать отношения с Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками;
- Выстраивать и расширять коммуникацию с ЛПР внутри клиента;
- Выявлять потребности, бизнес-задачи и новые возможности для сотрудничества;
- Проводить встречи, презентации и демо решений компании;
- Участвовать в пресейле совместно с аналитиками, руководителями направлений и технической командой;
- Формировать предложения под задачи клиента и сопровождать их защиту;
- Координировать внутренние команды в рамках подготовки решений;
- Вести сделки и коммуникацию полного цикла;
- Поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения;
Наши ожидания:
- Опыт работы с Enterprise B2B-клиентами от 3-5 лет;
- Опыт продаж сложных IT-решений, заказной разработки или корпоративных IT-проектов;
- Понимание специфики длинных и сложных продаж (несколько ЛПР, согласования, пресейл);
- Понимание IT и способность уверенно общаться с техническими специалистами;
- Умение разбираться в задачах бизнеса и формировать решение под клиента;
- Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне бизнеса и топ-менеджмента;
- Самостоятельность, инициативность и высокий уровень ответственности;
- Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами;
- Опыт работы с крупными чеками и сложными корпоративными проектами будет преимуществом.
Мы предлагаем:
- Работу с крупными Enterprise-клиентами;
- Интересные и сложные сделки в области data science и корпоративных IT-систем;
- Плотное взаимодействие и менторство со стороны первых лиц компании;
- Возможность быстро перенимать экспертизу и участвовать в формировании коммерческого подхода компании;
- Поддержку на этапе онбординга и в первых крупных сделках;
- Свободу действий, отсутствие бюрократии и быстрое принятие решений;
- Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система;
- Гибридный формат работы;
- Комфортный офис в центре Москвы;
- ДМС со стоматологией после испытательного срока;
- Оформление по ТК РФ.