Partner Manager

Partner Manager Entando

Il nostro team è alla ricerca di un professionista appassionato da inserire nel team EMEA come Partner Manager.

La posizione è a tempo pieno in modalità full remote. Tuttavia, per partecipare agli incontri con i nostri partner quando necessario, è richiesto che il candidato abbia sede a Roma o Milano.

Entrerai a far parte di un team di fiducia per clienti enterprise in diversi settori, con l’obiettivo di individuare e proporre soluzioni alle loro principali sfide di business. Un team impegnato a risolvere alcune tra le più complesse problematiche software, a confrontarsi con concetti avanzati e pronto a imparare, appassionarsi e godersi l’esperienza lungo il percorso.

Specifiche della posizione

In qualità di Partner Manager, il tuo ruolo sarà quello di creare nuove opportunità per Entando e i suoi Partner. Sarai responsabile della relazione end-to-end con i nuovi partner e con quelli assegnati, inclusa la definizione della strategia Go-To-Market (GTM) e la gestione del Partner Program di Entando nell’area EMEA.

Entando sta espandendo la propria presenza nei segmenti target e, grazie alla tua esperienza sulle piattaforme tecnologiche, affronterai problematiche di livello executive (C-level) utilizzando tecnologie altamente sofisticate.

Per identificare i principali driver di business e le sfide di partner e clienti finali, sarà necessario sviluppare relazioni solide con una rete diversificata di partner e collaborazioni, includendo provider di soluzioni, system integrator regionali, fornitori di tecnologia, software house e consulenti.

In qualità di Partner Account Manager di successo, ti assicurerai che i partner siano pienamente coinvolti e allineati alla visione da te comunicata, arrivando alla co-creazione di soluzioni in grado di rispondere ai driver di business e alle sfide condivise.

Responsabilità principali

• Sviluppare e implementare il piano di vendite GTM per i partner Entando in area EMEA.
• Creare valore per i Partner co-creando soluzioni basate sulla piattaforma Entando.
• Identificare e consolidare nuove partnership strategiche e di canale in tutta la regione EMEA.
• Abilitare i Partner nella modalità di vendita with/through, superando la quota di vendita assegnata e costruendo un pipeline solido di opportunità.
• Gestire in autonomia l’intero ciclo di relazione con i Partner: formazione, definizione e comunicazione della value proposition di Entando, sviluppo ed esecuzione del business plan, risoluzione efficace di eventuali problematiche.
• Collaborare a stretto contatto con il team di vendita diretta di Entando e con altri stakeholder interni chiave.
• Sviluppare e rafforzare relazioni con i decision maker del Partner ecosystem.
• Effettuare previsioni accurate di ricavi e contratti, predisponendo report di qualità in modo puntuale.
• Monitorare i trend di mercato fornendo analisi e raccomandazioni alla direzione.

Competenze ed esperienza richieste

• Oltre 10 anni di esperienza comprovata in vendite B2B con Partner in ambito Software e/o Technology.
• Esperienza in ambito SaaS presso aziende tecnologiche o di piattaforme IT.
• Conoscenza approfondita delle vendite e dei programmi Channel/Partner.
• Mentalità creativa e orientata all’innovazione, capace di proporre nuove idee, approcci e soluzioni, pur mantenendo un rispetto concreto di ciò che funziona oggi.
• Ottime capacità di problem-solving, influenza e pensiero strategico, con la capacità di elaborare strategie vincenti, formulare iniziative e realizzarle in tempi ristretti.
• Padronanza della lingua inglese.
• Disponibilità a viaggiare presso i Clienti, quando richiesto