Sales Manager (w/m/x)

Unser Kunde ist ein international erfolgreiches Unternehmen und Marktführer in seinem Bereich.

Sie sind in dieser Rolle die strategische Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und internen Fachteams in compliance-gebundenen Ausschreibungsprozessen im sicherheitskritischen, öffentlichen Umfeld.

Sie verantworten den gesamten Sales-Zyklus - von der ersten Marktanalyse bis zur Vertragsunterzeichnung - und steuern dabei ein interdisziplinäres Angebotsteam durch Tenderprozesse.

Technologisches Umfeld

• Produkt: Software.
• Sie bewegen sich in Themen wie Tetra-Netzwerke, WLAN, grundlegende Security-Konzepte im öffentlichen IT-Umfeld und verstehen, dass Lösungen auf Cloud-Infrastruktur laufen können.

Vor der Ausschreibung: Marktaufbau & Kundenpositionierung

• Sie analysieren die Zielregionen (Middle East: Saudi-Arabien, UAE, Katar, Dubai ODER Central Europe exkl. DACH) und identifizieren relevante Kunden und Buying Center.
• Sie führen Kundengespräche vor Ort (Messen, Behördenbesuche) und virtuell, bauen Stakeholder-Beziehungen auf und positionieren das Unternehmen als vertrauenswürdiger Partner.
• Sie beraten Kunden strategisch vor Ausschreibungsstart.

Während des Tenderprozesses

• Sie orchestrieren ein Angebotsteam aus Pre-Sales-Ingenieuren, Legal, Offer Management und Customer Service durch alle Tenderphasen (RFI, RFP, Dialogrunden, ROM, BAFO).
• Sie verantworten die qualitative, fristgerechte Angebotslegung und leiten Dialogrunden sowie Präsentationen beim Kunden.

Nach Vertragsabschluss: Übergabe & Fokus auf Neues

• Sie übergeben das Projekt an das Delivery-Team und konzentrieren sich wieder auf neue Opportunities.
• Sie pflegen die strategische Kundenbeziehung auf C-Level (CEO, CIO, COO) und Behördenleiter weiter.

• Senior Sales mit nachweisbarer Erfahrung in komplexen, internationalen Ausschreibungsprozessen im öffentlichen Sektor.
• Sie kennen die Zielregionen Middle East und/oder Central Europe samt kultureller Besonderheiten.
• Reisebereitschaft von bis zu 30%.
• Verhandlungssicheres Englisch ist für Sie selbstverständlich; Deutsch ist ein Plus.
• Sie sind stabil, durchsetzungsstark und motiviert, die Rolle langfristig auszufüllen.

Sales Manager (w/m/x)

Middle East ODER Central Europe

Südliches Wien

> 5.000 €

3 Tage in der Woche

Vollzeit

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Ihre zukünftige Rolle

Sie sind in dieser Rolle die strategische Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und internen Fachteams in compliance-gebundenen Ausschreibungsprozessen im sicherheitskritischen, öffentlichen Umfeld.

Sie verantworten den gesamten Sales-Zyklus - von der ersten Marktanalyse bis zur Vertragsunterzeichnung - und steuern dabei ein interdisziplinäres Angebotsteam durch Tenderprozesse.

Technologisches Umfeld

• Produkt: Software.
• Sie bewegen sich in Themen wie Tetra-Netzwerke, WLAN, grundlegende Security-Konzepte im öffentlichen IT-Umfeld und verstehen, dass Lösungen auf Cloud-Infrastruktur laufen können.

Vor der Ausschreibung: Marktaufbau & Kundenpositionierung

• Sie analysieren die Zielregionen (Middle East: Saudi-Arabien, UAE, Katar, Dubai ODER Central Europe exkl. DACH) und identifizieren relevante Kunden und Buying Center.
• Sie führen Kundengespräche vor Ort (Messen, Behördenbesuche) und virtuell, bauen Stakeholder-Beziehungen auf und positionieren das Unternehmen als vertrauenswürdiger Partner.
• Sie beraten Kunden strategisch vor Ausschreibungsstart.

Während des Tenderprozesses

• Sie orchestrieren ein Angebotsteam aus Pre-Sales-Ingenieuren, Legal, Offer Management und Customer Service durch alle Tenderphasen (RFI, RFP, Dialogrunden, ROM, BAFO).
• Sie verantworten die qualitative, fristgerechte Angebotslegung und leiten Dialogrunden sowie Präsentationen beim Kunden.

Nach Vertragsabschluss: Übergabe & Fokus auf Neues

• Sie übergeben das Projekt an das Delivery-Team und konzentrieren sich wieder auf neue Opportunities.
• Sie pflegen die strategische Kundenbeziehung auf C-Level (CEO, CIO, COO) und Behördenleiter weiter.

Sie bieten

• Senior Sales mit nachweisbarer Erfahrung in komplexen, internationalen Ausschreibungsprozessen im öffentlichen Sektor.
• Sie kennen die Zielregionen Middle East und/oder Central Europe samt kultureller Besonderheiten.
• Reisebereitschaft von bis zu 30%.
• Verhandlungssicheres Englisch ist für Sie selbstverständlich; Deutsch ist ein Plus.
• Sie sind stabil, durchsetzungsstark und motiviert, die Rolle langfristig auszufüllen.

Das Besondere an dieser Position

• Bis zu 30 Tage/Jahr „Workation“ aus einem EU-Land (max. 2 Wochen am Stück).
• Gelebte Du-Kultur in teamorientierter Arbeitsatmosphäre
• Durchdachtes Onboardingprogramm
• Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen Unternehmen 
• Partnerschaftlichkeit und Wertschätzung sind zentrale Werte
• Vertrauensarbeitszeit und Homeoffice
• Betriebsrestaurant inklusive Vergünstigung
• Sehr gute öffentliche Erreichbarkeit

Benefits

EssenszuschussFahrradabstellplatzFirmeneventsFlexible ArbeitszeitenGute AnbindungHandy (zur Privatnutzung)Kaffee & TeeKantine/BetriebsrestaurantLaptop (zur Privatnutzung)Öffentliche ErreichbarkeitParkplatzRabatteTeameventsVertrauensarbeitszeitWeiterbildungen

Gehaltsspanne

5.000 €

6.500 €

Das Gehalt liegt je nach Qualifikation & Erfahrung zwischen 5.000 € und 6.500 € brutto / Monat (auf Vollzeitbasis). Brutto Netto Rechner

Das Unternehmen

Unser Kunde ist ein international erfolgreiches Unternehmen und Marktführer in seinem Bereich.

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Sara Pistelok

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Südliches Wien

> 5.000 €

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Vollzeit

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