Менеджер по продажам компонентов ходовой части ITM
-
Активные продажи и развитие бизнеса
-
Поиск новых клиентов - выявление предприятий с собственным парком гусеничной техники (гусеничные экскаваторы, бульдозеры, дорожные фрезы).
-
Полевая работа - регулярные выезды на объекты (карьеры, строительные площадки) для личных встреч с главными инженерами и механиками.
-
Проведение презентаций - демонстрация преимуществ бренда ITM перед конкурентами (стоимость одного моточаса, износостойкость).
-
Выполнение планов - достижение KPI по объему продаж и маржинальности на закрепленной территории.
-
Техническая экспертиза и подбор компонентов
-
Идентификация запчастей - профессиональный подбор элементов ходовой части по каталогам ITM для техники марок Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Liebherr и др.
-
Продажа полного спектра узлов:
-
Гусеничные ленты и цепи (смазываемые и герметичные);
-
Опорные и поддерживающие катки;
-
Ведущие колеса (звездочки) и сегменты;
-
Направляющие колеса (ленивцы) с натяжителями;
-
Башмаки гусениц различного профиля.
-
Аудит ходовой части - проведение замеров износа элементов на технике клиента (включая использование специализированного ПО, например, Track Advice) и расчет остаточного ресурса.
- Сопровождение сделок и администрирование
-
Подготовка предложений - формирование коммерческих предложений и расчет стоимости индивидуальных технических решений.
-
Ведение договоров - согласование условий поставок, контроль дебиторской задолженности и соблюдения сроков отгрузки.
-
Рекламационная работа - первичный технический анализ в случае преждевременного выхода компонентов из строя и взаимодействие с заводом-изготовителем.
- Анализ рынка и взаимодействие внутри компании
-
Мониторинг конкурентов - отслеживание ценовой политики альтернативных брендов (как OEM, так и аналогов вроде Berco, VemaTrack).
-
Управление складом - подача рекомендаций в отдел закупа для поддержания оптимального остатка ходовых позиций на региональном складе.
- Высшее техническое образование;
- Специальность: горное, механическое, металлургическое;
- Опыт технических продаж в горнодобывающем секторе (В2В) от 3 лет;
- Знание иностранных языков приветствуется.
- Трудоустройство согласно ТК РК.