Business Development Manager

Business Development Manager - rozwiązania AI & Vibe Coding

Masz doświadczenie w sprzedaży B2B, lubisz pozyskiwać nowych klientów i chcesz wejść w świat AI? Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać sprzedaż rozwiązań biznesowych wykorzystujących sztuczną inteligencję.

Nie musisz być programistą ani ekspertem AI. Ważniejsze jest dla nas to, że potrafisz rozmawiać z klientami, rozumieć ich biznes, docierać do realnych potrzeb i przekładać je na możliwości sprzedażowe.

Dołączysz do rozwijającego się obszaru, dlatego nie będziesz tylko sprzedawać gotowej oferty. Będziesz mieć realny wpływ na to, co oferujemy klientom, jak docieramy do rynku i jak rozwijamy naszą sprzedaż.

Oferujemy możliwość pracy zdalnej, połączonej z wizytami u klientów.

Możesz również pracować z naszych biur zlokalizowanych w Warszawie, Katowicach, Kielcach, Wrocławiu i Rzeszowie.

Zadania na tym stanowisku:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego,
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu z klientem do podpisania umowy,
• prowadzenie spotkań i budowanie długofalowych relacji z klientami,
• poznawanie potrzeb klientów oraz sposobu działania ich biznesu,
• identyfikowanie obszarów, które można usprawnić dzięki AI, automatyzacji i dedykowanym aplikacjom,
• prezentowanie proponowanych rozwiązań i ich wartości biznesowej,
• przygotowywanie ofert oraz propozycji projektów pilotażowych i Proof of Concept,
• prowadzenie negocjacji i finalizowanie umów,
• współpraca z zespołem technicznym i analitycznym przy przygotowywaniu rozwiązań dla klientów,
• udział w rozwijaniu oferty i strategii sprzedaży w obszarze AI,
• monitorowanie trendów związanych z AI, automatyzacją i cyfryzacją biznesu.

Kogo szukamy?

Ta rola może być dla Ciebie, jeśli:

• masz minimum 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B,
• masz doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów,
• potrafisz samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy,
• swobodnie prowadzisz spotkania, prezentacje i negocjacje,
• potrafisz rozmawiać z osobami decyzyjnymi i budować długofalowe relacje,
• umiesz słuchać, zadawać dobre pytania i docierać do rzeczywistych potrzeb klienta,
• interesuje Cię biznes i lubisz poznawać sposób działania różnych firm,
• jesteś osobą samodzielną, przedsiębiorczą i nastawioną na wynik,
• interesujesz się technologią i chcesz rozwijać się w sprzedaży rozwiązań wykorzystujących AI.

Nie wymagamy od Ciebie wiedzy programistycznej ani technicznego wykształcenia.

Dużym plusem będzie, jeśli:

• masz doświadczenie w sprzedaży usług IT, aplikacji biznesowych, automatyzacji lub rozwiązań cyfrowych,
• znasz sprzedaż konsultacyjną,
• pracowałeś/aś z rozwiązaniami CRM, ERP, workflow, BPM lub low-code,
• korzystasz z narzędzi generatywnej AI i interesujesz się ich zastosowaniem w biznesie,
• masz doświadczenie w prowadzeniu warsztatów, webinarów lub prezentacji dla klientów,
• komunikujesz się w języku angielskim.

Co oferujemy?

• możliwość wejścia w jeden z najszybciej rozwijających się obszarów rynku IT,
• pracę przy nowoczesnych rozwiązaniach wykorzystujących generatywną AI i Vibe Coding,
• realny wpływ na rozwój nowej linii biznesowej i strategii sprzedaży,
• dużą przestrzeń na własne pomysły i inicjatywy,
• wsparcie zespołu technicznego, analitycznego oraz kadry zarządzającej,
• możliwość rozwijania kompetencji w sprzedaży konsultacyjnej, AI i analizie procesów biznesowych,
• możliwość pracy zdalnej łączonej z wizytami u klientów,
• wynagrodzenie podstawowe + system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi,
• możliwość rozwoju zakresu odpowiedzialności wraz ze wzrostem biznesu.

AI Cię interesuje, ale nie jesteś ekspertem? To nie problem.

Nie szukamy programisty. Szukamy dobrego sprzedawcy B2B, który jest ciekawy biznesu, potrafi budować relacje i chce rozwijać się razem z dynamicznie rosnącym rynkiem AI.

Jeśli lubisz zdobywać nowych klientów, chcesz mieć wpływ na rozwój biznesu i jednocześnie wejść mocniej w świat AI - porozmawiajmy.