Account Executive (H/F/X)

Evertrust est un éditeur français de logiciels de cybersécurité, spécialisé dans les infrastructures à clés publiques (PKI), la gestion du cycle de vie des certificats (CLM) et le Crypto Posture Management (CPM). Nos solutions aident des organisations de nombreux secteurs à sécuriser leurs identités numériques et à garder la maîtrise de leurs actifs cryptographiques.

En tant qu’Account Executive, vous aurez deux priorités au sein de notre organisation commerciale : développer un portefeuille de comptes existants et conquérir de nouveaux clients. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature puis au renouvellement, en lien étroit avec nos équipes Avant-vente, Marketing, Professional Services et Customer Success.

Le poste est en CDI, basé à Paris, avec 3 jours de présence par semaine dans nos bureaux.

Prise de poste : janvier 2027.

Responsabilités clés :

• Développer les comptes clients existants : relation de long terme, renouvellements, upsell et cross-sell

• Conquérir de nouveaux comptes : identifier les comptes stratégiques, prospecter et construire un pipeline qualifié

• Mener des cycles de vente longs et complexes, de la qualification au closing, y compris les PoC et les soutenances commerciales réalisés avec l’équipe Avant-vente

• Construire les propositions commerciales et le pricing

• Tenir à jour le pipeline et le forecast dans notre CRM

• Représenter Evertrust auprès des partenaires (intégrateurs, analystes) et lors des événements du secteur

• Partager les retours terrain et la veille marché avec les équipes internes

Profil recherché :

• Au moins 4 ans d’expérience en vente de logiciels B2B, idéalement en cybersécurité ou sur des cycles de vente grands comptes

• Une expérience confirmée à la fois en new business et en gestion de comptes

• Français et anglais courants

• Mobile pour des déplacements réguliers chez les clients, les partenaires et sur les salons

• Une connaissance de la PKI, de la cryptographie, du CLM ou du CPM est un plus, sans être requise : nous accompagnerons la bonne personne dans sa montée en compétences

• À l’aise avec des interlocuteurs C-level, tenace et rigoureux(se) dans la gestion du pipeline

Pourquoi nous rejoindre :

• Une scale-up française de cybersécurité en pleine croissance

• Des produits stratégiques (PKI, CLM, CPM) au cœur de la sécurité de nos clients

• De l’autonomie et un impact réel dès le premier jour, avec le soutien d’équipes expertes

Ce que nous offrons :

• Fourchette de rémunération pour ce poste : entre 50 000 € et 60 000 € brut annuel fixe + jusqu'à 40 000 € de variable

• MacBook fourni

• 2 jours de télétravail par semaine : forfait pris en charge + enveloppe équipement

• Participation aux frais de téléphonie à hauteur de 50%

• Outil d'IA professionnel financé à 100%

• Participation au programme BeeCycle

• Accès au partenariat WellPass (sport & bien-être)

• Épargne salariale avec intéressement

• Prime vacances versée en juin

• Prime de cooptation de 1 000 €

• Team buildings trimestriels

Si vous ne répondez pas à l’ensemble des critères, osez postuler : votre prochain chapitre professionnel commence peut-être ici. Nous étudions toutes les candidatures de manière équitable, sans aucune discrimination.