Sales Development Representative (m/w/d)

Bei Fioro bauen wir den Goldstandard für KI-gestütztes Kommunikationstraining im Vertrieb.

Wir helfen großen Vertriebsorganisationen (z. B. in Energie, Real Estate, Telekommunikation, Versicherung oder Banking), in jedem Kundengespräch einen Schritt voraus zu sein. Unsere Technologie ermöglicht hyperrealistische Gespräche mit KI-Kunden und anschließendem Feedback von KI-Coaches, sodass Vertriebler echte Gesprächssituationen trainieren, ihre Skills verbessern und mehr Abschlüsse erzielen können.

Gegründet 2024 in München, sind wir ein schnell wachsendes B2B SaaS Startup mit einer klaren Vision: die Art und Weise neu zu definieren, wie Sales-Teams lernen und kommunizieren.

Unsere Kunden wählen Fioro nicht nur als Lieferanten, sondern als Partner, der aktiv zum Geschäftserfolg beiträgt. Zwei Beispiele zeigen, wie sich diese Zusammenarbeit gestaltet. Das Ergebnis: sechsstellige Jahresumsätze innerhalb von drei Monaten nach Unternehmensgründung und seither profitables Wachstum.

KI verändert, wie Menschen verkaufen, kommunizieren und lernen. Bei Fioro bist du mitten in diesem Wandel.

Aufgaben

Fioro ist der Ort, an dem Du Vertrieb von Grund auf lernst. Du eignest Dir das Handwerk Schritt für Schritt an: Prospecting, Kaltakquise, Discovery Calls führen, Pipeline aufbauen. Mit echtem Coaching, kurzen Feedback-Zyklen und einem Team, das sich gegenseitig immer weiter nach vorne bringt - mit der Möglichkeit, Dich innerhalb eines Jahres vom Prospecting-Experten zum erfahrenen Sales-Profi zu entwickeln. Durch Deinen direkten Einsatz trägst Du entscheidend dazu bei, unseren Vertrieb und damit das gesamte Unternehmen zu skalieren.

Deine Aufgaben:

• Du übernimmst Verantwortung für die gesamte Prospecting-Pipeline - von der Identifikation bis zur Konvertierung neuer Leads - und gehst proaktiv auf Entscheidungsträger zu, per Telefon, E-Mail und über Social Media.
• Du testest und implementierst innovative Strategien, um sowohl Outbound- als auch Inbound-Leads zu generieren.
• Du entwickelst ein tiefes Verständnis für Fioro, den Markt und unsere Kunden - und überzeugst Leads mit unterschiedlichen Vertriebsansätzen.
• Du führst eigenständig fundierte Marktrecherchen durch, um potenzielle Kunden im B2B-Umfeld zu identifizieren, und erstellst überzeugende Vertriebsunterlagen und Präsentationen.
• Du erstellst und optimierst Gesprächsleitfäden und Kommunikationsvorlagen und arbeitest eng mit dem Sales-Team zusammen - unter anderem durch die Organisation und Durchführung von internen Trainings und Workshops.
• Du sammelst Kundenfeedback und teilst Deine Erkenntnisse mit dem Produkt-Team, um künftige Features und Verbesserungen mitzugestalten.
• Du nutzt Fioro selbst aktiv im Alltag, identifizierst Möglichkeiten, KI in Deiner Arbeit einzusetzen, experimentierst mit neuen Ansätzen und teilst erfolgreiche Workflows - und trägst so zu unserer Kultur der schnellen, innovativen Umsetzung bei.

Qualifikation

Du fragst Dich, welche Erfahrungen und Fähigkeiten Du für diese Rolle mitbringen solltest? Wir sind überzeugt, dass Problemlösungskompetenz, Kreativität und Eigenantrieb wichtiger sind als einzelne Tools, die man sich aneignen kann. Die folgenden Punkte geben Dir eine Orientierung, welche Erfahrungen aus unserer Sicht hilfreich sein können.

• Du hast Lust, etwas von Grund auf mit aufzubauen, und packst gerne selbst an.
• Du verfügst über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch.
• Du sprichst gerne mit Kunden, kannst Menschen überzeugen und bist zuverlässig - so dass sich Kunden auf Dich verlassen können.
• Du bringst erste Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit, bist technikaffin und/oder hast Interesse an Branchen wie Solar, Versicherungen oder Fertighausbau.
• Du bist zielorientiert, resilient und gehst Herausforderungen mit einer positiven Einstellung an.
• Du bist eine frühe*r Anwender*in von KI und begeistert von ihrem Potenzial.
• Du möchtest deine kommerzielle Karriere auf einem starken Produktverständnis aufbauen.

Benefits

• Arbeitsort: Office mitten im Lehel direkt am Englischen Garten
• Eine Arbeitsweise, keine Silos: Commercial und Engineering sitzen und arbeiten zusammen, alles läuft auf Linear
• Ein Team: Gemeinsamer Stand-Up mit (Siebträger)-Kaffee, mittags Team-Lunch und Spaziergang durch den Englischen Garten. Manchmal bis zum Café Königin (Team Favorite). Donnerstags auf den Bauernmarkt im Lehel oder bei Balla Beni vorbeischauen (Begegnungen mit Lothar Matthäus inklusive )
• Regelmäßiges Feedback, jedes startet mit der Frage: gibt es irgendetwas, was dir aktuell im Weg steht, um deine Stärken bestmöglich einzusetzen?
• Tours of Duty Konzept von Reid Hoffman: Bei Fioro gibt es zeitlich begrenzte Missionen, die wir immer wieder gemeinsam neu besprechen.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt plus Unternehmensbeteiligung - du profitierst direkt vom gemeinsamen Erfolg.