Менеджер по продажам IT-решений для ресторанного бизнеса (Санкт-Петербург, IT-компания ЛЕММА)

Компания ЛЕММА - официальный партнёр системы автоматизации ресторанов iiko.

Мы помогаем кафе, барам, кофейням и ресторанам:

- наводить порядок в учёте,

- ускорять работу команды,

- зарабатывать больше за счёт IT-решений и качественной техподдержки.

Мы - не просто дилер iiko, а технологический партнёр, который помогает ресторанам, кофейням и крупным сетям стать эффективнее, умнее и прибыльнее.

Более 6000 заведений уже доверяют нам - от локальных стартапов до легендарных сетей вроде Frank by Баста, Papa John’s, АндерСон и ресторанов со звёздами Michelin.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который будет не «впаривать» софт, а консультировать, разбираться в бизнесе клиента и подбирать оптимальные решения.

Кому подойдёт эта роль:

• Тем, кому интересны B2B-продажи и ресторанная индустрия (кафе, бары, рестораны).
• Новичкам в продажах, которые хотят зайти в IT для общепита - опыт в продажах желателен, но не обязателен.
• Тем, кто уже пробовал себя: - в общепите (официант, бариста, администратор, управляющий), - в колл-центрах, сервисе или активных продажах, - в B2B-продажах и хочет расти дальше в IT.

Главное - желание много общаться, учиться и зарабатывать за счёт результата.

Чем ты будешь заниматься:

• Коммуникации с собственниками и управляющими заведений общепита: кафе, рестораны, бары, кофейни и пр.
• Работа с базой и поиск новых клиентов: звонки по тёплой и холодной базе потенциальных клиентов.
• Встречи с клиентами в онлайн формате и при необходимости можно назначать личные встречи (командировка оплачивается).
• Подбор решений: - разработка индивидуальных предложений; - «сборка» решений из iiko и сопутствующих сервисов под конкретный бизнес.
• Ведение сделки от первого контакта до оплаты: подготовка КП, выставление счетов, контроль оплаты и передача в производство.
• Постоянное развитие экспертизы: - погружение в тренды ресторанного бизнеса и IT-автоматизации; - чтобы говорить с клиентом на одном языке и быть для него экспертом, а не «продажником по скрипту».

Что мы предлагаем:

• Обучение с нуля: - продукту: iiko и сопутствующим сервисам для общепита; - основам B2B-продаж, скриптам, техникам общения; - регулярные разборы звонков и помощь наставника.
• Пошаговое введение в работу: - готовые скрипты и материалы; - поддержка руководителя и команды на каждом этапе; - самые крупные сделки делаем в тандеме с тех.специалистами.
• Прозрачная и мотивирующая система дохода: - оклад + KPI = 92 400 руб. до вычета НДФЛ + % от сделок; - понятные критерии, что влияет на твой доход; - нет потолка: чем лучше результаты по продажам, тем выше совокупный заработок. Спустя полгода зарабатывать от 200 000 руб. - реально!
• Формат работы: - полностью удалённо в г. Санкт- Петербург - ты на связи с командой из любого места; - нужен ПК/ноутбук и стабильный интернет от 50 Мбит/сек; - график: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК (сб, вс и праздничные дни - выходные).
• Оформление и стабильность: - официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; - «белая» зарплата, соцпакет, выплаты 2 раза в месяц строго по графику.
• Рост и возможности: - карьерный рост внутри компании: наши руководители - это бывшие линейные менеджеры по продажам; - возможность вырасти в сильного B2B-менеджера в сфере IT для общепита.
• Корпоративные бонусы и атмосфера: - корпоративные скидки на обучение (Skillbox, Coursera), книги (ЛитРес), медицину (Инвитро), спорттовары (СпортМастер) и многое другое; - яркая корпоративная жизнь на удалёнке: - онлайн-квизы и конкурсы, - турниры по Dota2/CS:GO, - живое общение без пафоса.

Наши ожидания:

• Готовность к активным коммуникациям: телефон, мессенджеры, онлайн-встречи.
• Готовность работать с «холодными» звонками (мы научим делать их экологично и результативно).
• Грамотная устная речь, умение слушать и задавать вопросы.
• Интерес к IT и теме общепита / ресторанного бизнеса.
• Желание развиваться и зарабатывать за счёт своих результатов.

Как откликнуться:

Нажми «Откликнуться» и в сопроводительном письме в 3-5 предложениях напиши:

- почему тебе интересны продажи IT-решений для общепита;

- что привлекает в формате удалённой работы.

Готов влиять на то, как работает целая индустрия ресторанного бизнеса?

Ждём тебя в ЛЕММЕ!