Sales & Business Development Manager — UAE Market

Мы являемся поставщиком ИТ-решений и сервисов на Ближнем Востоке и помогаем компаниям усиливать свой бизнес с помощью информационных технологий: обеспечиваем удалённую техническую поддержку, обслуживание ИТ-инфраструктуры и решения в области кибербезопасности. Мы ищем менеджера по продажам и развитию бизнеса с разговорным английским и русским языками, который будет привлекать новых клиентов, развивать новые деловые возможности в сегменте малого и среднего бизнеса, вести полный цикл продаж и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами на рынке ОАЭ.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте малого и среднего бизнеса (в том числе через холодные и тёплые контакты).
• Презентация ключевых услуг компании, включая договоры на техническое обслуживание и услуги по обеспечению информационной безопасности.
• Проведение онлайн- и очных встреч с потенциальными клиентами, выявление их бизнес- и технических потребностей и подбор подходящих решений.
• Посещение офисов клиентов в Дубае и Абу-Даби для развития сотрудничества и сопровождения процесса продаж.
• Формирование и развитие новых деловых возможностей, расширение клиентской базы.
• Работа с действующими клиентами с целью увеличения объёма продаж за счёт дополнительных услуг и решений.
• Ведение точного и структурированного учёта взаимодействия с клиентами и сделок в системах управления взаимоотношениями с клиентами (Bitrix24) и учёта ресурсов предприятия (1С).
• Взаимодействие с отделами маркетинга, сопровождения клиентов и технической поддержки.
• Тестирование и внедрение новых подходов к продажам, сценариев общения, каналов и форматов работы.
• Проведение переговоров и заключение сделок, вклад в рост выручки компании.
• Выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж и ключевых показателей эффективности.

Что для нас важно:

• Свободное владение английским и русским языками (обязательно).
• Развитые навыки общения и ведения переговоров.
• Опыт продаж в сегменте корпоративных клиентов, желательно в сфере ИТ-услуг, управляемых услуг или технологических решений.
• Умение проводить встречи с клиентами как онлайн, так и очно.
• Опыт работы с системами учёта клиентов и ресурсами предприятия.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Работа в развивающейся компании, предоставляющей ИТ-услуги на рынке ОАЭ.
• Оформление рабочей визы, медицинская страховка и всё необходимое оборудование.
• Возможность работать с широким спектром решений в области ИТ-инфраструктуры и информационной безопасности.
• Профессиональное развитие и карьерный рост внутри компании.

Если вы ориентированы на результат, уже находитесь в ОАЭ, умеете выстраивать отношения с клиентами и свободно владеете русским и английским языками, будем рады видеть вас в нашей команде.