Руководитель группы продаж

Мы расширяем отдел продаж и ищем руководителя, который возглавит направление Saby (СБИС). Финальное решение о модели работы принимает руководитель направления: мы гибко смотрим на каждого кандидата. Сильны в холодных продажах - работаете с холодной базой. Умеете развивать и сопровождать клиентов - фокусируетесь на продажах по текущей базе компании. Мы подберём формат под ваш опыт. Это позиция уровня middle-менеджмента, а не коммерческого директора.

Масштаб роли:

• В подчинении - от 5 до 15 менеджеров по продажам (точное число зависит от темпов роста и вашего видения структуры).

• Промежуточного уровня управления нет: вы напрямую руководите менеджерами.

Что предстоит делать:

• Планировать продажи и распределять план между менеджерами.

• Формировать отдел с нуля: участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников.

• Ежедневно управлять командой: ставить задачи, контролировать звонки и встречи, разбирать сделки, давать обратную связь.

• Контролировать выполнение KPI и качество работы с клиентами.

• Вести часть сделок лично - особенно крупных или сложных клиентов.

• Готовить отчётность по продажам и результатам команды для руководителя направления.

• Анализировать клиентскую базу и подсказывать менеджерам, где искать точки роста.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 1 года до 5 лет, в подчинении было от 5 до 20 человек.

• Опыт в B2B; желательно - в IT-услугах, автоматизации или цифровых продуктах. Рассмотрим и смежный B2B-опыт.

• Понимание этапов B2B-продаж и умение работать с воронкой.

• Умение ставить задачи, делегировать и контролировать выполнение.

• Навыки работы с отчётностью: план/факт, конверсии, активность менеджеров.

• Способность принимать решения в условиях неопределённости и сохранять эффективность в стрессовых ситуациях.

• Ориентация на результат и одновременно внимание к развитию персонала.

Кому эта роль не подойдёт:

• Если вы ищете позицию коммерческого или генерального директора с командой 50+ человек и полной автономией - наш масштаб будет для вас шагом назад.

• Если вы хотите только руководить, не участвуя в продажах и не работая с клиентами лично, - эта роль про активное включение в процесс.

Условия:

• График: 5/2, работа только в офисе (м. Таганская).

• Компенсация: обсуждается индивидуально; включает фиксированную часть (оклад) и переменную часть (бонусы за выполнение планов). Уровень - middle-менеджмент. Итоговая сумма зависит от опыта и обсуждается с финальным кандидатом.

• ДМС на льготных условиях.

• Корпоративные скидки на образовательные программы (Skillbox), спортивные услуги, книги (ЛитРес) и медицинские сервисы (Инвитро).

Почему это интересно

• Продукт, который продаёт сам себя. Saby закрывает реальные боли бизнеса: ЭДО, отчётность, автоматизацию учёта. Рынок уже понимает ценность.

• Строите отдел с нуля. Вы формируете команду и правила работы, а не разгребаете наследство.

• Свобода в решениях. Открыты к инициативам по оптимизации и автоматизации процессов.

• Поддержка экспертов. Рядом - маркетинг, продуктовая команда и техническая поддержка.

• Карьерные перспективы. В компании есть система внутреннего роста: успешное выполнение задач открывает путь к позиции руководителя более высокого уровня.

Если вы готовы принять ответственность за результат и построить эффективную систему продаж в динамично развивающемся направлении - откликайтесь.