Руководитель офиса / руководитель филиала (IT, B2B-продажи) в Ташкенте

Первый Бит - международная IT-компания. Мы автоматизируем бизнес клиентов с помощью 1С, Bitrix24 и других цифровых решений: помогаем выстраивать учёт, продажи, документооборот и управленческие процессы. Мы ищем руководителя офиса в Ташкенте - сильного коммерческого лидера, который сможет развивать регулярный бизнес, усиливать продажи, формировать устойчивую клиентскую базу и масштабировать команду. Это позиция для практика: важно не только управлять через отчёты, но и лично включаться в ключевые переговоры, показывать команде стандарт работы и влиять на финансовый результат.

Чем предстоит заниматься

• Управлять работой офиса в Ташкенте: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
• Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
• Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
• Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
• Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
• Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
• Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
• Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
• Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.

Мы ожидаем

• Опыт управления B2B-продажами: в роли руководителя отдела продаж, руководителя сопровождения / клиентского сервиса с коммерческой ответственностью, руководителя небольшого филиала или сильного BDM.
• Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
• Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
• Опыт управления командой: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
• Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
• Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.
• Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды.
• Готовность к работе в Ташкенте; рассматриваем кандидатов, проживающих в Узбекистане, а также готовых к релокации.

Будет преимуществом

• Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
• Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
• Опыт работы на рынках Узбекистана, Центральной Азии либо запуска бизнеса в новом регионе.
• Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
• Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.

Мы предлагаем

• Возможность возглавить и масштабировать офис международной IT-компании на перспективном рынке.
• Роль с прямым влиянием на стратегию, коммерческий результат и развитие команды.
• Доступ к экспертизе коллег из других офисов и возможность подключать сильные производственные команды к крупным проектам.
• Действующую инфраструктуру продаж: CRM, маркетинговый поток, клиентская база, инструменты контроля и аналитики.
• Возможность выстроить устойчивый регулярный бизнес и затем развивать более крупное проектное направление.
• Карьерный рост: развитие международного направления, управление растущим офисом, расширение зоны ответственности.
• Доход: фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности.
• Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.
• Работа в офисе в Ташкенте, гибкий подход к графику при сохранении фокуса на результате.

В сопроводительном письме просим кратко ответить на три вопроса

• Какую команду продаж вы возглавляли и каких результатов достигли?
• Как вы увеличивали регулярную выручку или количество активных клиентов?
• Готовы ли вы к работе в Ташкенте / релокации?