Analista de Pré vendas de Contas Estratégias Sênior

Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

Criamos valor com o Cliente

Resolvemos problemas com Pragmatismo

Jogamos Juntos

Entregamos Resultados Consistentes

Aprendemos e Transformamos

Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha! ) com benefício flexível para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Auxílio home office
• Auxílio-creche
• Licenças-maternidade e paternidade estendidas
• TotalPass para cuidar do corpo e da mente
• OnHappy para deixar as viagens ainda mais especiais
• Convênio Pet com a Guapeco
• C4life, com assistência jurídica, emocional, social e financeira, além de apoio para pets
• +Família by Avus, com suporte e benefícios para diferentes momentos da vida
• Convênio com o SESC
• Participação nos Lucros e Resultados
• Day off no seu aniversário

Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

O que você irá fazer:

• Mapear e prospectar ativamente contas estratégicas do segmento Enterprise (empresas de 1.000 a 3.000 colaboradores).
• Planejar e executar estratégias de ABM (Account-Based Marketing) personalizadas para contas-chave.
• Executar cadências multicanais diárias de prospecção ativa, utilizando telefone (Cold Call), e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Participar de eventos presenciais e feiras de negócios do ecossistema de RH, atuando de forma relacional para gerar networking e abrir portas em grandes empresas.
• Garantir a geração de SQLs (Sales Qualified Leads) de alto valor, focando em agendar reuniões com o fit ideal de negócio e real interesse do cliente em avaliar a solução.
• Participar ativamente da primeira reunião de qualificação junto ao potencial cliente.
• Realizar a passagem de bastão (handoff), estruturada e munida de dados para o time de Account Executives (AEs).

O que buscamos:

• Ter, no mínimo, ensino médio completo.
• Experiência mínima de 2 anos consolidada atuando no papel de BDR ou SDR no cenário B2B.
• Experiência prévia no segmento Enterprise, navegando pela complexidade de prospecção em grandes corporações.
• Domínio de técnicas de Outbound Marketing e estratégias de contorno de objeções por telefone e canais digitais.
• Familiaridade com indicadores de pré-vendas e clareza sobre critérios rígidos de qualificação de leads.

O que esperamos:

• Perfil Hunter nato: energia, foco em execução e gana para bater metas desafiadoras.
• Excelente comunicação relacional e postura sênior, com capacidade e vocabulário adequado para dialogar de igual para igual com decisores de peso (Diretores, VPs e C-Levels de RH).
• Resiliência e visão de longo prazo, sabendo lidar com as dinâmicas e o tempo de maturação de ciclos de vendas longos.
• Mentalidade de crescimento e adaptabilidade, com brilho nos olhos para se desenvolver e evoluir rápido junto com o negócio.
• Organização e disciplina extrema para gerenciar o pipeline de prospecção e o volume de interações.

Diferenciais:

• Vivência ou conhecimento prévio no mercado de Benefícios Corporativos, Soluções de RH ou RH Techs.
• Domínio prático do ecossistema de ferramentas: HubSpot, Lusha e LinkedIn Sales Navigator.