Head of Product Growth/Head of Growth

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» - крупнейшая детская онлайн-школа в России. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Мы хотим не просто расти вместе с рынком, а значимо увеличить долю в платящих пользователях и при этом сохранить эффективность бизнеса.

Стратегически мы планируем переход к Product-Led Growth модели роста: продукт должен становиться самостоятельным каналом привлечения, активации, прогрева, удержания и конверсии пользователя в оплату.

Кого мы ищем:

Мы ищем руководителя Growth-направления, который сможет сфокусировать и выстроить работу продуктовой команды для реализации Product-Led Growth стратегии. Нам нужен senior product-лидер из массового B2C с доказанными кейсами роста.

Опыт в EdTech не обязателен. Нам интереснее опыт из массовых B2C (fintech, foodtech и др.), где рост приходилось добывать в конкурентной среде, с дорогим привлечением и высоким требованием к скорости релизов.

Что нужно будет делать

Ты возглавишь продуктовую команду Growth. Твоя главная цель - воплощение Product-Led Growth стратегии роста.

Вот что тебе предстоит делать на этой позиции:

• выстроить конвейер непрерывной генерации и проверки гипотез. Ключевая задача - радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез / экспериментов и сократить Time-to-Market;
• разработать обоснованную data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом;
• построить унифицированный флоу покупки и оплаты, чтобы приобретение продуктов было максимально простым и не требовало помощи отдела продаж;
• внедрять и развивать механики, обеспечивающие высокие метрики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки;
• развивать продуктовые механики, реализующие органические PLG петли роста (в т.ч. обновленную реферальную систему).

Нам по пути, если ты:

• управлял продуктами или командами, где рост был ключевой ответственностью;
• имеешь за плечами успешные growth кейсы на массовом высококонкурентном рынке и можешь объяснить их языком цифр;
• имеешь опыт буста за счет PLG механик роста (фримиум, реферальная система, и других);
• можешь быстро разложить рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий;
• умеешь выбрать фокус и защищать его перед стейкхолдерами;
• имеешь опыт ускоренной разработки и / или проверки продуктовых гипотез без разработки;
• умеешь управлять командой: задавать планку, помогать фокусироваться, растить сильных продактов и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи;
• привык отвечать за результат в продуктовых и бизнес метриках.

Что будет считаться успехом:

Через 3 месяца мы ожидаем, что ты:

• проведешь аудит PLG стратегии, составишь и приоритезируешь бэклог growth-инициатив для роста ключевых продуктовых метрик;
• обеспечишь первые релизы с результатами в метриках;
• обеспечишь увеличение скорости прохождения цикла гипотеза → MVP → эксперимент → масштабирование / отказ;

Через 6 месяцев ожидаем, что:

• PLG-контур дает измеримый вклад в рост платящей базы;
• реализованы самовоспроизводящиеся петли роста;
• значимо увеличена скорость релизов / сокращен Time-to-Market.

Почему у нас классно:

• возможность влиять на стратегию одного из крупнейших EdTech-продуктов в России;

• сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов;

• наши продукты и работа над ними - реальный вклад в детское образование;

• есть возможность напрямую влиять на продукт и улучшать его;

• выбирай удобный формат работы - мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из нашего классного офиса на м.Тульская (Москва);

• официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);

• рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;

• работа по agile, адекватное планирование и понятные цели;

• гибкое начало дня: для нас главное - результат;

• выдаем технику - Macbook или на Windows на выбор;

• забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. Психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь - пришлем витаминный бокс);

• развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;

• мы аккредитованы как IT-компания.

Процесс найма:

интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с будущим руководителем --> финальное интервью с руководителем направления; --> оффер :)

Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)

Будем рады знакомству :)