Area Sales Manager Cluj

About Franke

Noi, compania Franke, prin cele trei divizii ale sale, suntem unul dintre liderii mondiali în furnizarea de produse și servicii pentru bucătăriile rezidențiale, sistemele profesionale pentru industria alimentară și sectorul magazinelor de proximitate, precum și pentru echipamentele profesionale de preparare a cafelei. Cu aproximativ 60 de companii prezente pe cinci continente, grupul nostru reunește peste 8.000 de angajați care adoptă permanent noi perspective pentru a identifica oportunități și a le transforma în soluții inovatoare și inspiraționale, menite să răspundă cerințelor de mâine.

Divizia Franke Home Solutions este lider mondial în furnizarea de sisteme inteligente pentru bucătăriile rezidențiale. Bazându-ne pe o tradiție îndelungată de fiabilitate și expertiză, ne sprijinim partenerii în dezvoltarea afacerilor lor și oferim consumatorilor experiențe remarcabile în bucătărie și în prepararea hranei. Realizăm acest lucru prin soluții complete dedicate pregătirii, gătitului și gestionării activităților din bucătărie.

About the job

Franke România, parte a Franke Home Solutions, divizie a Grupului Franke, prezentă pe piața din România de 28 de ani, oferă soluții premium pentru bucătărie, de la chiuvete și baterii, până la electrocasnice și sisteme inovatoare pentru locuințe moderne. Cu o tradiție internațională de peste un secol, Franke este unul dintre liderii mondiali în furnizarea de soluții și sisteme inteligente pentru bucătării rezidențiale, fiind recunoscut pentru inovație, calitate, design și experiențe excelente pentru clienți.

Pentru consolidarea echipei comerciale, căutăm Area Sales Manager care să contribuie la dezvoltarea afacerii în regiunea Cluj și Nord-Vest, gestionând relațiile cu partenerii existenți și identificând noi oportunități de creștere. Ai experiență în vânzări B2B și îți place să construiești relații solide cu partenerii, să identifici oportunități noi și să generezi rezultate? Căutăm un profesionist comercial cu experiență, orientat către dezvoltarea business-ului și creșterea performanței partenerilor din portofoliu.

Căutăm cu prioritate candidați domiciliați în județul Cluj, pentru acoperirea eficientă a zonei Centru și Nord-Vest, inclusiv județele și localitățile din proximitate (Cluj, Alba, Hunedoara/Deva și zonele limitrofe).

Poziționarea geografică trebuie să permită gestionarea eficientă a unui teritoriu extins, format din aproximativ 8-10 județe.

Rolul presupune prezență constantă în teren și o disponibilitate ridicată pentru deplasări. Sunt necesare deplasări frecvente în regiune, inclusiv deplasări de mai multe zile și aproximativ 1-2 nopți de cazare pe săptămână, în funcție de agenda comercială și nevoile business-ului.

Your tasks

Responsabilități principale

• Dezvoltarea și gestionarea relațiilor comerciale cu clienții existenți și identificarea de noi oportunități de business în zona alocată;
• Implementarea strategiilor comerciale și atingerea obiectivelor de vânzări;
• Negocierea și administrarea contractelor comerciale;
• Realizarea analizelor de piață, a bugetelor și forecast-urilor de vânzări;
• Susținerea de prezentări comerciale și traininguri de produs pentru echipele de vânzări ale partenerilor;
• Colaborarea cu showroom-uri premium, retaileri specializați, arhitecți, designeri și parteneri implicați în proiecte rezidențiale și de amenajări interioare.

Requirements

• Minimum 2-3 ani experiență în Key Account Management și/sau Area Sales Management;
• Experiență demonstrabilă în vânzare consultativă și dezvoltarea conturilor de clienți;
• Constituie avantaj experiența în domenii precum: mobilier de bucătărie, electrocasnice, obiecte sanitare, feronerie, amenajări interioare sau alte categorii premium destinate locuinței;
• Experiența în colaborarea cu arhitecți, designeri de interior și parteneri implicați în proiecte rezidențiale reprezintă un plus;
• Capacitate foarte bună de negociere, analiză comercială, gestionare contracte, bugete și forecast;
• Abilități excelente de prezentare, comunicare și instruire a partenerilor comerciali;
• Cunoștințele tehnice despre electrocasnice sau alte produse tehnice constituie un avantaj;
• Persoană orientată către rezultate, autonomă, perseverentă, organizată, energică și diplomatică;
• Capacitate de a transforma caracteristicile tehnice ale produselor în beneficii relevante pentru clienți;
• Limba engleză minim la nivel conversational.

What we offer you

• Oportunitatea de a reprezenta un brand premium și de a contribui direct la dezvoltarea acestuia pe piața din România;
• Mediu de lucru dinamic și orientat către performanță;
• Pachet salarial competitiv, bonusuri în funcție de rezultate și instrumente de lucru necesare desfășurării activității.

Contact details

Dacă ai experiență în dezvoltarea relațiilor comerciale, te motivează performanța și îți dorești un rol cu autonomie și impact real în business, te invităm să aplici trimitand CV-ul tau si scrisoarea de intentie la: [email protected].

For more information see: www.franke.com

Important information for all executive search companies, headhunters and HR consultants

The Franke Group does not accept unsolicited support from headhunters and personnel consultants for our career opportunities. Any CV/resume vitae submitted to Franke or its employees by external recruitment agencies without a valid written recruitment agreement related to the position in question shall be deemed the sole property of our company. In the event that a candidate presented by an agency is hired in our company and there is no prior agreement, no fee will be paid.