Менеджер по продажам IT-аутсорс
GARPIX - это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.
16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией.
Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем
Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.
В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам IT-аутсорс.
Обязанности:
- Обработка входящих лидов, поиск и привлечение новых клиентов, активный outreach, участие в профильных форумах и каналах развития аутсорса;
- Полный пресейл: выявление потребностей заказчика, подготовка коммерческих предложений, защита бюджета, проведение презентаций и встреч;
- Развитие продукта и постпродажное сопровождение: сбор обратной связи, выявление новых точек роста;
- Договорная работа и сопровождение сделки на всех этапах (NDA, ТЗ, согласование с юристами).
Требования:
- Опыт B2B-продаж в IT-аутсорсе / аутстаффе от 1,5 до 3 лет;
- Понимание рынка аутсорсинга и специфики длинных сделок (цикл 2-6 месяцев);
- Опыт самостоятельного закрытия сделок полного цикла: от лидогенерации до акта выполненных работ и контроля дебиторской задолженности;
- Успешные продажи проектов со средним чеком от 1,5 до 5 млн рублей;
- Умение работать со сложным принятием решений (ЛПР, тендерные комитеты);
- Навыки подготовки КП, защиты бюджета и согласования договоров;
- Знание особенностей продвижения IT-продуктов и услуг;
- Самоорганизация, тайм-менеджмент, ответственность и вовлечённость;
- Наличие собственной базы клиентов - большое преимущество.
Условия:
- Полная удалённая работа без привязки к городу;
- Стабильная заработная плата: оклад 95 000 руб. + ежемесячный KPI до 40 000 руб. + % по договорной работе;
- Официальное оформление по ТК РФ (после испытательного срока 3 месяца). На время испытания или на постоянной основе - работа по договору с ИП или самозанятым;
- Компания аккредитована как IT-организация;
- Возможность карьерного роста и влияния на развитие продукта;
- Самостоятельность в организации рабочего процесса и реализации собственных идей.
Будем рады видеть в нашей команде!