Менеджер по продаже программно-аппаратных комплексов (ПАК)

GARPIX - это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.

Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:

1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО

2. Продуктовая разработка

3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)

4. Внедрение 1С систем

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Sales Manager по продаже программно аппаратных комплексов (ПАК).

- Поиск и привлечение новых клиентов, развитие отношений с действующими, обработка входящих заявок на ПАК;

- Полный цикл продаж: выявление потребностей, пресейл, подготовка и защита КП, презентации, переговоры с ЛПР;

- Развитие продукта и постпродажи: сбор обратной связи, выявление новых потребностей, развитие текущих проектов;

- Сопровождение сделок: договорная работа, согласование коммерческих условий, контроль сделки до закрытия.

Требования:

- Опыт B2B-продаж от 2-3 лет, желательно в сферах: автоматизация бизнес-процессов; автоматизация складов и логистики; промышленное оборудование и комплексные решения для производства и дистрибуции; логистические операторы и 3PL-компании;

- Опыт ведения полного цикла сделки - от поиска клиента до закрытия и контроля дебиторской задолженности;

- Опыт в автоматизации складов, логистике, WMS, RFID, штрихкодировании или промышленном оборудовании - будет преимуществом;

- Понимание рынка IT и складской автоматизации, базовое знание технологий WMS, ТСД, сканеров, RFID;

- Навыки переговоров, подготовки и презентации коммерческих предложений;

- Умение работать с воронкой продаж, CRM, KPI и аналитикой;

- Проактивность, системность, самоорганизация и ориентация на результат;

- Наличие собственной клиентской базы - большой плюс;

- Готовность к командировкам.

Условия:

- Удаленный формат работы. График работы пн-пт с 9 до 18 по мск;

- Заработная плата 95 000 руб + % от суммы договора;

- Официальное оформление по ТК РФ после прохождения испытательного срока. На период испытательного срока и/или на постоянной основе возможна работа по договору с ИП или самозанятым;

- Работу в аккредитованной IT-компании;

- Самостоятельность и влияние на результат - возможность предлагать и реализовывать собственные маркетинговые идеи и гипотезы.

Будем рады видеть в нашей команде!