Sales Account Executive Supply Chain (Saas)
Generix Group est un éditeur SaaS, leader des solutions de Supply Chain Collaborative qui facilitent les échanges de biens et de données dans le monde entier, entre fournisseurs et clients, en pilotant l’ensemble de leurs flux, de manière responsable. Sa plateforme de services digitaux innovants permet d’optimiser la gestion des flux physiques, en coordonnant l’ensemble du processus d'approvisionnement, de la production à la livraison grâce à ses solutions WMS, TMS, RMS et VMI ; mais aussi des flux logiques et financiers, en intégrant les systèmes de tous les acteurs de la chaîne, de la commande à son règlement, avec ses solutions d’e-invoicing, e-reporting, EDI, P2P et O2C.
Generix Group crée un écosystème unique au service de ses clients, garantissant performance et durabilité, permettant de connecter l’ensemble des acteurs mondiaux du commerce, de l’industrie et des services, pour favoriser la transition vers plus de sobriété numérique et énergétique.
Avec près de 850 collaborateurs, Generix Group accompagne au quotidien plus de 4500 entreprises dans plus de 60 pays, comme Carrefour, Danone, FM Logistic, Fnac Darty, Essilor et Ferrero, et traite chaque année plus de 500 millions de factures, plus de 40 millions de lignes de commandes chaque mois ou encore 8 millions de messages EDI par jour.
MISSION PRINCIPALE
Développer et conclure un pipeline de nouveaux comptes mid-market et enterprise dans le secteur supply chain (WMS, TMS, VMI) sur un territoire défini, en pilotant l'intégralité du cycle de vente de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes PreSales et Professional Services.
RESPONSABILITÉS CLÉS
- Construire et animer un pipeline qualifié pour atteindre les objectifs ARR annuels fixés
- Conduire les découverte et soutenances en coordonnant les ressources PreSales et PS
- Rédiger et négocier les offres commerciales, contrats SaaS et conditions tarifaires jusqu'à la signature
- Cartographier les parties prenantes côté client (DSI, DG, Direction Supply Chain) et piloter un engagement multi-niveaux (power map)
- Gérer le forecast de manière rigoureuse dans le CRM (Salesforce) et rendre compte en réunion commerciale et à la Direction
- Travailler en synergie avec les équipes Professional Services pour garantir la faisabilité des engagements et la satisfaction client
- Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente, des supports et de la stratégie de go-to-market
Expérience & formation
- 5/7 ans min. en vente B2B de solutions SaaS (ERP, WMS, TMS ou logistique)
- Maîtrise des cycles de vente complexes enterprise (appels d'offres, comités d'achat)
- Bac+5 école de commerce, ingénieur ou équivalent
Compétences métier
- Connaissance fonctionnelle des processus supply chain (entrepôt, transport, VMI)
- Capacité à adresser les enjeux DSI et métier simultanément
- Maîtrise des modèles de pricing SaaS (ARR, NRR, upsell)
- Anglais courant obligatoire
Outils & Environnement
- Salesforce
- LinkedIn Sales Navigator
Soft skills & Posture
- Orientation résultats
- Écoute active
- Rigueur analytique
- Influence sans autorité
- Résilience
- Esprit de collaboration
- Curiosité sectorielle
- Capacité rédactionnelle
Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Generix Group traite vos données à caractère personnel dans le cadre de la gestion de votre candidature. Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de suppression et d’opposition relatif aux informations vous concernant. Pour cela, merci d’envoyer votre demande à [email protected]. Vous trouverez plus d’informations dans la Politique de protection des données accessibles sur www.generixgroup.com.
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