Business Developer (F/H)
Generix Group est un éditeur SaaS, leader des solutions de Supply Chain Collaborative qui facilitent les échanges de biens et de données dans le monde entier, entre fournisseurs et clients, en pilotant l’ensemble de leurs flux, de manière responsable. Sa plateforme de services digitaux innovants permet d’optimiser la gestion des flux physiques, en coordonnant l’ensemble du processus d'approvisionnement, de la production à la livraison grâce à ses solutions WMS, TMS, RMS et VMI ; mais aussi des flux logiques et financiers, en intégrant les systèmes de tous les acteurs de la chaîne, de la commande à son règlement, avec ses solutions d’e-invoicing, e-reporting, EDI, P2P et O2C.
Generix Group crée un écosystème unique au service de ses clients, garantissant performance et durabilité, permettant de connecter l’ensemble des acteurs mondiaux du commerce, de l’industrie et des services, pour favoriser la transition vers plus de sobriété numérique et énergétique.
Avec près de 850 collaborateurs, Generix Group accompagne au quotidien plus de 4500 entreprises dans plus de 60 pays, comme Carrefour, Danone, FM Logistic, Fnac Darty, Essilor et Ferrero, et traite chaque année plus de 500 millions de factures, plus de 40 millions de lignes de commandes chaque mois ou encore 8 millions de messages EDI par jour.
Le Business Developer est responsable du développement commercial d'un portefeuille de clients, prospects et partenaires non couverts par les Key Account Managers.
Sa mission consiste à identifier, qualifier et concrétiser les opportunités de croissance auprès de comptes à potentiel afin d'accroître le chiffre d'affaires, développer la présence de Generix sur son marché et renforcer la pénétration de l'offre auprès des clients existants.
Véritable acteur de la croissance, il contribue à assurer une couverture commerciale efficace du marché sur notre base installée à potentiel et à valoriser l’ensemble des solutions Generix sur des comptes qui ne font pas l'objet d'un suivi dédié par les Key Account Managers.
Missions principales
Développement du portefeuille commercial
- Animer et développer un portefeuille de comptes attribués dans une vision cross Generix
- Identifier les opportunités de croissance et de développement chez les clients existants.
- Mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux adaptés à chaque compte.
- Développer les contacts auprès des décideurs et influenceurs clés.
- Promouvoir l'ensemble des offres et services GENERIX auprès des clients de son portefeuille.
Prospection et développement de nouveaux comptes
- Identifier de nouveaux prospects répondant aux critères de ciblage de l'entreprise sur la liste de compte attribuée.
- Développer un pipeline d'opportunités commerciales qualifiées.
- Réaliser les actions de prospection nécessaires (réseau, recommandations, événements, campagnes commerciales, social selling, appels, etc.).
- Développer la notoriété et la visibilité de Generix sur les segments de marché qui lui sont confiés.
Gestion des opportunités commerciales
- Comprendre les enjeux métier et les besoins des prospects et clients.
- Identifier les leviers de création de valeur et construire une proposition adaptée.
- Coordonner les ressources internes nécessaires à la réussite des projets.
- Élaborer les propositions commerciales.
- Conduire les négociations commerciales.
- Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur transformation en commandes.
Développement des revenus
- Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell.
- Favoriser l'adoption de nouvelles offres par les clients existants.
- Contribuer à l'augmentation du revenu généré avec le portefeuille confié.
- Participer à la fidélisation et au renouvellement des clients.
Pilotage de l'activité
- Assurer la mise à jour et la fiabilité des données dans le CRM.
- Suivre son pipeline et ses prévisions commerciales.
- Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
- Partager les tendances observées sur le marché, les attentes clients et les opportunités de développement.
Formation
- Formation supérieure commerciale ou équivalente.
- Bac +3 à Bac +5.
Expérience
- Expérience confirmée dans une fonction commerciale B2B.
- Expérience dans la vente de solutions à valeur ajoutée, de services ou de logiciels.
- Expérience en développement de portefeuille clients et en prospection.
- Expérience dans un environnement SaaS, Supply Chain, Logistique, Finance ou Technologique appréciée.
Compétences requises
Savoir-faire
- Développement commercial.
- Gestion de portefeuille clients.
- Prospection et qualification d'opportunités.
- Vente consultative.
- Négociation commerciale.
- Construction et animation d'un pipeline commercial.
- Maîtrise des outils CRM.
- Capacité à piloter plusieurs opportunités simultanément.
Savoir-être
- Orientation résultats.
- Sens commercial développé.
- Autonomie et organisation.
- Persévérance.
- Esprit d'initiative.
- Excellentes capacités relationnelles.
- Capacité à influencer et convaincre.
- Goût du travail en équipe.
Indicateurs de performance
- Chiffre d'affaires généré.
- Croissance du portefeuille confié.
- Nombre d'opportunités créées.
- Valeur du pipeline commercial.
- Taux de transformation des opportunités.
- Nombre de nouveaux clients acquis.
- Revenus issus de l'upsell et du cross-sell.
- Nombre de comptes activement développés.
Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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