Руководитель по развитию бизнеса

Компания Галт осуществляет инжиниринг в нефтегазовой отрасли (этапы: проектирование, поставка сложного технологического оборудования на объекты строительства нефтегазовой отрасли, организация шеф-монтажных и пусконаладочных работ на объекте, сервис).

Цель должности: увеличение портфеля заказов на услуги проектирования (ПД, РД, КД) для объектов нефтегазовой отрасли через тендерную работу, маркетинг и активные продажи.

Обязанности:

• Мониторинг тендерных площадок (ЭТП, корпоративные порталы закупок ВИНК) и выявление релевантных лотов на конструкторские, проектные и изыскательские работы.
• Подготовка и сопровождение технико-коммерческих предложений, включая подачу через ЭТП.
• Координация взаимодействия технических и коммерческих подразделений при формировании ценовых и технических условий участия в тендерах.
• Переговоры с заказчиками по объему, срокам и стоимости проектных работ.
• Маркетинг: сайт, презентационные материалы, портфолио, участие в отраслевых мероприятиях.
• Активные продажи проектных услуг, формирование и ведение воронки продаж.
• Анализ рынка, конкурентов и ценовое позиционирование.
• Поиск и развитие отношений с потенциальными заказчиками: ВИНК, генпроектировщики, EPC-подрядчики, производители оборудования.

Требования:

• Высшее (инженерное, инженерно-экономическое, техническое). MBA или дополнительное экономическое образование будет преимуществом.
• Не менее 5 лет в сфере продаж / тендеров / развития бизнеса в инжиниринге, нефтегазовом машиностроении, EPC-подряде.
• Понимание процесса проектирования нефтегазовых объектов (ОТР, ПД, РД, КД), состава документации и прохождения экспертизы. Понимание ценообразования в проектировании (трудозатраты, человеко-часы, СБЦ), знание требований ВИНК. Опыт подготовки ТКП на проектные работы и навыки переговоров с техническими и закупочными службами заказчиков.
• Знание ЭТП и закупочных процедур (223-ФЗ, корпоративные закупки ВИНК), умение анализировать конкурентную среду.
• Приветствуется знание английского языка на уровне Upper-Intermediate.