Руководитель отдела маркетинга (B2B, лидогенерация)

Компаний «МАСТ» - надежный партнёр бизнеса с 30-летним опытом в сфере автоматизации. НЕ УДАЛЕННЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ!

Главная цель должности (ЦКП - Ценный Конечный Продукт): Обеспечение планового количества квалифицированных лидов (MQL), готовых к передаче в отдел продаж. В цифрах общего потока и в жесткой детализации по продуктам и направлениям:

• ТЭО: Битрикс24, 1С, IIKO, системный маркетинг.
• ПА: Промышленная автоматизация. Лид должен соответствовать критериям Sales Accepted Lead (SAL). Маркетинг заканчивается там, где начинается работа сейла.

Ключевые обязанности:

• Управление лидогенерацией. Вы строите бесперебойный конвейер заявок по всем релевантным цифровым каналам: SEO, Яндекс.Карты/2ГИС, Авито, контекстная реклама, таргет, профильные промышленные площадки. Никаких котиков ради охватов - только заявки.
• Поиск точек роста. Системный аудит текущих воронок. Ваша задача - находить масштабируемые связки и планомерно снижать стоимость лида (CPL).
• Быстрое тестирование гипотез. Организация процесса проверки новых каналов, офферов и посадочных страниц через HADI-циклы (или аналогичные фреймворки). У каждой гипотезы есть четкие критерии успеха/провала и жесткий срок реализации. Не сработало за две недели - закрываем, фиксируем выводы, идем дальше.
• Управление командой. Распределение задач, контроль качества исполнения (включая работу со сложившимися ролями внутри команды), проведение регулярных планерок. Отдел работает как швейцарские часы даже без вашего ежеминутного присутствия.
• Кросс-функциональное взаимодействие. Глубокая синхронизация с отделом продаж и коммерческой службой. Единые критерии квалификации лида, оперативная обратная связь по качеству трафика, закрытие возражений клиентов до того, как они дойдут до сейла.

Система отчетности (вы обязаны формировать и защищать эти данные перед бизнесом):

• Еженедельно: Оперативный срез по трафику (страницы/сессии), охватам и конверсии (CR) на каждом этапе воронки - от клика до статуса MQL/SAL.
• Ежемесячно (защита бюджета и стратегии):
  • Детализация эффективности каналов: SEO, гео-сервисы (Карты), классифайды (Авито) и другие. Полная сквозная аналитика.
  • План-факт анализ: количество лидов в разрезе направлений (ТЭО/ПА) и продуктов, фактическая маржа против плановой, расходы на маркетинг, точный расчет ROMI.
  • Управленческий отчет по сотрудникам: табель учета рабочего времени и выполненных задач (для контроля загрузки, оценки производительности и обоснования ФОТ).

Требования к кандидату:

• Опыт: От 3-х лет в digital-маркетинге и тяжелой B2B-лидогенерации. Опыт управления командами веб-продвижения или поддержки, которые вы лично трансформировали в боевой отдел лидогенерации. Общий стаж работы приветствуется, но здесь мы смотрим именно на вашу экспертизу в диджитале.
• Инструментарий: Экспертное владение Битрикс24 (CRM-сущности, туннели, роботы), Яндекс.Метрикой, системами сквозной аналитики и колтрекинга. Вы понимаете принципы работы аудиторий Битрикс24, 1С и IIKO - знаете, какими запросами эти люди ищут решение своих болей и что им предлагать на первом касании.
• Аналитическое мышление: Вы умеете самостоятельно считать юнит-экономику лида и его LTV, анализировать маржинальность привлечения каждого продукта. Принимаете решения исключительно на основе данных из Метрики и CRM, а не интуиции или кейсов десятилетней давности.

Личные качества:

• Жесткая ориентация на результат (выполнение цифры ЦКП), а не на имитацию бурной деятельности и красивые презентации.
• Высокая степень самоорганизации и железный тайм-менеджмент.
• Системное мышление: способность видеть всю цепочку от показа баннера до поступления оплаты на счет компании.
• Навыки систематизации хаоса: декомпозиция больших задач, установка контрольных точек, умение доводить начатое до конца.
• Эффективность в условиях высокой нагрузки, многозадачности и неопределенности.

Юридические и процессные требования (зоны вашей персональной ответственности):

• Строгое соблюдение ФЗ-38 «О рекламе» (включая обязательную маркировку интернет-рекламы через ОРД) и ФЗ-152 «О персональных данных» при сборе форм, настройке квизов и обработке базы.
• Инициация и жесткий контроль корректного оформления закрывающих документов с подрядчиками строго через ЭДО. Никакой черной бухгалтерии и оплат физлицам с личной карты.

Что предлагаем взамен:

• Конкурентная заработная плата: оклад + прозрачная KPI-система, привязанная к выполнению плана по количеству и маржинальности лидов.
• Полноценный наем в штат (ТК РФ), белая зарплата.
• Бюджет на тесты: выделяем деньги на проверку ваших гипотез, если они грамотно просчитаны.
• Отсутствие микроменеджмента со стороны собственников: вам дают цели, ресурсы и ответственность.
• Команда специалистов, готовая внедрять ваши задачи.

Как откликнуться: Если вы дочитали до этого места и узнали себя, присылайте резюме. Вместо стандартного сопроводительного письма ответьте на 2 вопроса:

• Какую самую сложную B2B-воронку вы выстраивали с нуля? Назовите каналы и итоговую стоимость квалифицированного лида.
• Приведите пример убитой вами неэффективной гипотезы: какой бюджет сэкономили бизнесу и почему приняли решение ее закрыть?