Менеджер по продажам в ИТ (BDM, It Sales, Финсектор)
GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года.
Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.
GlowByte - аккредитованная ИТ компания.
В связи с развитием бизнеса ищем опытного Sales менеджера для продвижения наших решений : Продвинутая Аналитика, КХД, Клиентская Аналитика и Автоматизация Маркетинга, oCRM, Системы Принятия Решений.
Требования:
-
Опыт в продаже ИТ-проектов крупным корпоративным клиентам от 6-и лет;
- Сильные презентационные навыки, способность выделять и акцентировать sales points, держать внимание и формировать интерес;
-
Опыт в подготовке презентационных материалов;
-
Опыт проведение демонстраций продуктов, решений для клиентов;
-
Будет плюсом опыт в роли консультанта/аналитика/эксперта в ИТ-интеграторе или консалтинговой компании.
-
Опыт выстраивания партнерских каналов продаж;
-
Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с людьми уровня Board-1 - желательно, уровнем ниже - обязательно.
Задачи:
-
Планирование продаж и развития направления за счет выхода на ключевых лиц с помощью имеющихся контактов, организация первых встреч и квалификация интереса (в идеале формирование интереса);
-
Ведение переговоров как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы;
-
Подготовка и проведение presale мероприятий для клиентов (демо продуктов, презентации предложений);
-
Взаимодействие с командой клиента, формирование ценностного предложения, формирование скоупа проекта, управление ожиданиями;
-
Глубокое погружение в суть проектов: предложение и проработка идей по реализации проектов;
-
Взаимодействие с текущими партнерами и развитие отношений с новыми партнерами: ведение пресейлов: участие в проведении презентаций, проактивное общение с ключевыми лицами заказчика и налаживание контакта с ними, участие в подготовке материалов, КП, тендерных заявок. Грамотное погружение на пресейлах имеющихся в компании экспертов;
-
Координация presale-активностей с партнерами (вендорами, другими подрядчиками);
Своим сотрудникам мы предлагаем:
-
Стабильный оклад и премии по итогам года;
-
Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания;
-
Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию);
-
Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график (можно выбрать начало рабочего дня в 08:00, можно в 11:00). Для нас главное - чтобы работа делалась в срок;
-
Профессиональное обучение и сертификацию с оплатой за счёт компании;
-
Работу в дружном коллективе (средний возраст нашей команды - 26 лет, есть различные клубы по интересам и хобби);
-
Гибкий социальный пакет (ДМС или другие опции на выбор).