Sales Manager

Fondée en 2018, Gozem est aujourd’hui un groupe technologique de plus de 400 personnes, agile et ambitieux, qui offre via son application mobile un très large panel de services incluant transport, livraison, financement, mobile money et bien d’autres aux utilisateurs Africains. Présent au Bénin, Togo, Gabon et Cameroun, notre groupe a pour ambition de devenir "Africa's Super App" en s’implantant dans toute l'Afrique francophone. Notre solution 100% axée sur le marché Africain, dessert aussi bien les conducteurs, que les clients, les commerçants et d’ici peu, les PME dans nos zones d’activité.

Nous sommes un groupe multinational, avec une très forte présence dans plusieurs villes et fiers de contribuer à l’amélioration de vie des communautés locales grâce à la digitalisation du marché et l'introduction de gains d'efficacité basés sur la technologie.

Vous aspirez à vous épanouir dans un environnement stimulant et convivial ? Vous avez envie d'évoluer et de progresser dans des contextes digitaux, dynamiques et disruptifs ?

Rejoignez-nous dans la construction d'un nouvel écosystème digital Africain qui améliore la qualité de vie.Ensemble, faisons sourire l'Afrique !

Site web : http://www.gozem.co

Google Play Store : https://play.google.com/store/apps/details?id=com.gozem

Apple App Store : https://apps.apple.com/us/app/gozem/id1441247963

Glassdoor :

Qu"est-ce">https://www.glassdoor.fr/Pr%C3... qu'un Sales Manager Gozem ?

La mission du Sales Manager, est d’identifier, développer et mettre en œuvre de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes pour l’ensemble de notre portefeuille de services (transport ; e-commerce ; food ; corporate etc.) sur le territoire national.

Il/Elle travaille directement sous la responsabilité du Country Manager en collaboration avec le Head of Sales Group avec qui il/elle définit la stratégie d’acquisition clien, le contenu des offres à proposer, les processus à appliquer et l’aide à améliorer ses pitchs de vente. Il est en charge d’identifier, créer les relations et négocier avec l’ensemble des clients de taille moyenne (les plus grands comptes sont pris en charge par le Head of Sales, tandis que les plus petits comptes par les Responsables Marketing nationaux);

D’autre part, le Sales Manager appuie le Responsable Marketing National dans la formation et le suivi des agents commerciaux mixtes déployés en région, dans leurs tâches de démarchage BtoB (servant ainsi de relais auprès de clients professionnels de moindre importance).

Vos responsabilités

Management

• Former, motiver et superviser les équipes de vente.
• Mettre à disposition des collaborateurs les outils de travail adéquats.
• Mettre à jour le CRM de prospection
• Rédiger des pitchs de vente, des présentations et des offres
• Gérer plusieurs projets en même temps, et respecter les délais imposés par les clients
• Former les commerciaux mixtes au pitch de vente, et suivre leur performance dans leurs démarches de prospection BtoB
• Suivre et d’analyser les performances de ses équipes

Vente

• Réaliser des études de marché et identifier de nouvelles opportunités commerciales & prospects potentiels
• Démarcher les clients potentiels, leur présenter des offres de collaboration et signer des partenariats
• Créer et entretenir pour Gozem un réseau de partenaires et prospects potentiels

Vos résultats à atteindre

• E-Commerce : en phase de croissance, augmenter le nombre de partenaires actifs
• Entreprise : bâtir la relation commerciale et décrocher les contrats clés
• Le CRM est tenue à jour
• Créer des opportunités d’affaires en lien avec la stratégie pays

Les KPIs qui vous permettront de suivre votre performance

• Nombre de marchands ajoutés sur la plateforme
• Atteinte des objectifs des commerciaux mixtes
• Reporting quotidien des opportunités d’affaires
• Création des opportunités d’affaires en lien avec les opportunités stratégiques du groupe
• Le taux de conversion sur l’ensemble des négociations commerciales

Vos outils

• CRM de suivi de portefeuille client
• Sheet
• Un code de déplacement professionnel

Vous êtes fait pour ce poste si….

Vous avez une maîtrise parfaite des processus de développement commercial et vous êtes très bien organisé. Vous disposez d’une bonne aisance relationnelle et d’un bon réseau de contacts établis à différents niveaux hiérarchiques. Vous aimez et savez manager des équipes et transmettre votre savoir faire.

Vous possédez

• Bac + 3 et plus en Business international, Gestion commerciale, etc.
• 5 ans d’expérience minimum dans un environnement à rythme très soutenu.
• Langues: Français & anglais (Niveau professionnel)
• Polyvalence, créativité, innovation et initiative
• Maîtrise des outils de la suite Google Obligatoire (Docs, Sheets, Slide...).
• Très bonne maîtrise des techniques de ventes

Conditions de travail & avantages

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail équitable, chaleureux et interculturel, dans lequel nous nous efforçons de développer les talents de chacun. Pour cela, nous proposons :

Des bureaux en Open-Space

Une rémunération déterminée selon le profil suivant notre grille salariale

Un bonus annuel te permettant de toucher entre 0 et 4,5 mois de salaire supplémentaire l’année suivante

Des avantages sur notre Super App pour tes déplacements et livraisons

Et surtout, l’opportunité de rejoindre une équipe jeune, dynamique, qui a un réel impact en Afrique francophone !

Le processus de recrutement chez Gozem

• Un premier entretien RH avec le chargé du recrutement
• Un business case à réaliser sous 7 jours
• Un entretien de présentation de votre business case ainsi qu’un temps d'approfondissement de vos expériences professionnelles avec le Country Manager de Gozem.
• Un entretien de avec le Head of Sales (vous nous communiquez 4 contacts professionnels à qui nous envoyons un questionnaire ou appel téléphonique)
• Envoi de l’offre avec les conditions et avantages liées au poste de Sales Manager.