Area Sales Manager e Business Development area DACH
Confirmed on the employer's own hiring board on Nov 4, 2026. First seen by Alion on Jan 27, 2026. Gualapack scores D on the Alion truth index.
L’Area Manager area DACH è responsabile dello sviluppo commerciale, della redditività e del consolidamento del portafoglio clienti nel mercato dell'area DACh, in linea con la strategia commerciale aziendale.
Riporta direttamente al Regional Sales Manager che è responsabile per più nazioni.
Responsabilità principali
Gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti B2B nel mercato dell'area DACH
Vendere soluzioni di packaging flessibile e sistemi integrati
Identificare nuove opportunità di business, nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato
Negoziare condizioni commerciali, prezzi e contratti, mantenendo il focus sulla marginalità
Contribuire alla definizione del budget di area e al raggiungimento degli obiettivi di vendita
Monitorare il mercato, i competitor e i trend (sostenibilità, monomateriali, innovazione)
Supportare Regional Manager ed EMEA Sales Director con analisi, insight e input strategici
Collaborare con team interni (marketing, R&D, operations) per offrire soluzioni su misura
Profilo ideale
Laurea (titolo preferenziale, non vincolante se l’esperienza è forte)
7-10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B strutturati
Esperienza nel packaging flessibile o settori industriali affini (forte plus)
Tedesco fluente (madrelingua o livello C1/C2)
Inglese fluente (lingua di lavoro)
Forte mentalità commerciale e di sviluppo nuova clientela
Autonomia, organizzazione, orientamento al risultato
Ottime capacità di comunicazione, ascolto e negoziazione
Abituato a lavorare con buyer esigenti e strutturati