Channel Sales Manager (m/w/d) Postpress Packaging

Are you looking for a challenge? That's what we offer!

Die Druck- und Verpackungsbranche befindet sich in einer Phase tiefgreifender Veränderungen. Automatisierung, Digitalisierung und steigende Anforderungen an Effizienz und Produktivität prägen die Erwartungen unserer Kunden weltweit. Als Markführer gestaltet die Heidelberger Druckmaschinen AG diesen Wandel aktiv mit und entwickelt innovative Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Verpackungsindustrie.

Unsere Geschäftseinheit Postpress Packaging ist ein wesentlicher Wachstumstreiber im Packaging-Segment von HEIDELBERG. Um unsere Marktposition weiter auszubauen und unsere internationalen Vertriebsaktivitäten voranzutreiben, suchen wir eine unternehmerisch denkende und agile Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis, die gemeinsam mit uns die Zukunft dieses Geschäftsbereichs gestaltet.

Ihre Aufgaben:

• Gesamtverantwortung für die Erreichung der Ziele in Bezug auf Net Sales und Contribution Marge in den zugewiesenen Ländern bzw. Regionen

• Sicherstellung des Auftragseingangs zur kontinuierlichen Umsatzrealisierung der Weiterentwicklung der Sales Pipeline in der zugewiesenen Region sowie Entwicklung strategischer Kundeninitiativen mit den SSUs um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen

• Enge Zusammenarbeit mit SSUs, strategische Geschäftspartner sowie internen Schnittstellen (z. B. Preisstrategien, Vertriebsinitiativen entsprechend den AOP- und Mehrjahresplan-Zielen)

• Aktive Präsenz im Markt: Enge Zusammenarbeit mit SSUs und Kunden vor Ort, Mitgestaltung von Marktaktivitäten wie z. B. Messen, Kundenveranstaltungen, Unterstützung bei Kundenprojekten und Produkt- und Vertriebsschulungen

• Steuerung und Koordination professioneller und verkaufsfördernder Kundendemonstrationen in unserem Print Media Center

• Analyse der lokalen Markt- und Kundenbedarfe, Technologietrends sowie Branchenentwicklung

• Aktive Mitwirkung bei der Entwicklung von länder- bzw. regionsspezifischen Strategien, einschließlich Go-to-Market-Ansätzen, Preisstrategien, Ressourcenplanung und Portfoliosteuerung

Unsere Anforderungen:

• Sie haben einen Abschluss in einem wirtschaftswissenschaftlichen oder einem technischen Studiengang mit betriebswirtschaftlichen Schwerpunkten oder eine vergleichbare Ausbildung

• Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Channel Sales oder Business Development von komplexen Verpackungsmaschinen/Postpress

• Sie sind in der Lage komplexe Zusammenhänge verständlich, überzeugend und überzeugend zu kommunizieren

• Sie verfügen über ausgeprägte Kompetenz im Projekt- und Stakeholder-Management, insbesondere in einer internationalen Matrixorganisation

• Sie haben eine Affinität zu einem internationalen, multikulturellen, agilen Arbeitsumfeld und bringen die Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen mit

• Sie denken und handeln unternehmerisch sowie vertriebs- und kundenorientiert und überzeugen durch Ihre starken Fähigkeiten in den Bereichen technische Kundenberatung, Projektmanagement, Kommunikation und Koordination

• Wir erwarten sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind von Vorteil

• Gute Kenntnisse in der Nutzung von Microsoft-Standardsoftware sind Voraussetzung, Erfahrungen im Umgang mit PowerBI und CRM-Systemen sind von Vorteil

Why work for HEIDELBERG?

HEIDELBERG is a company with a lively history - for over 175 years, we have combined innovation and tradition. We believe that we can shape our future. If we pull together, we will collectively turn our vision of the future into reality.

We are looking for future employees who will actively shape the HEIDELBERG of tomorrow with us as part of the team. We are seeking individuals who can turn ideas into concepts and concepts into reality. If you are someone who doesn't just talk about change but also actively implements initiatives and wants to work as part of a team, then join us in actively creating a sustainably successful future. We value people who take matters into their own hands and accompany others along the journey.

With us, you can leverage your skills and further develop and utilize your potential through personal development programs. Your compensation at HEIDELBERG will be attractive, your working environment modern, and your social benefits excellent.

Good to know

Rarely are there candidates who fulfill all requirements 100%. Even if you don't fulfill all requirements, we look forward to receiving your application in any case.