Руководитель отдела продаж

Навыки: Продажи. Квалификация: Lead. Специализации: Директор по продажам.

hirix - это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна. Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера.

Мы ищем опытного Руководителя, который сможет управлять командой, развивать процессы и влиять на ключевые показатели продаж. Если вы умеете выстраивать эффективную работу команды, анализировать результаты и достигать целей - будем рады познакомиться.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять план продаж и обеспечивать достижение командных KPI.
• Управлять воронкой продаж: контролировать движение лидов, выявлять и устранять узкие места.
• Распределять входящие лиды и клиентские базы между менеджерами.
• Контролировать качество коммуникации менеджеров: анализировать диалоги и соблюдение стандартов продаж.
• Разрабатывать и улучшать скрипты продаж, сценарии работы с клиентами и отработку возражений.
• Участвовать в подборе сотрудников, адаптации новых менеджеров и выводе их на самостоятельные продажи.
• Развивать команду: проводить индивидуальные встречи, разборы кейсов, тренинги и командные митинги.
• Анализировать ключевые показатели отдела: конверсии, выполнение плана, эффективность менеджеров и другие метрики.
• Работать с CRM-системой: контролировать корректность ведения базы, настраивать дашборды и анализировать отчеты.
• Подготавливать управленческую отчетность и предлагать инициативы по повышению эффективности отдела.
• Контролировать соблюдение внутренних регламентов, дисциплины и рабочих процессов.

Что ожидаем:

• Опыт работы в продажах от 2 лет.
• Опыт управления командой продаж (Team Lead, Supervisor, Senior Sales Manager, заместитель РОПа или аналогичная должность).
• Успешный личный опыт продаж.
• Опыт работы с холодной и теплой клиентской базой.
• Навыки работы с CRM-системами.
• Умение анализировать показатели продаж и работать с Excel, Google Таблицами или Power BI.
• Знание методов продаж, техник работы с возражениями и принципов построения KPI.
• Лидерские качества, развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление и ориентация на результат.
• Русский язык - свободное владение.
• Английский язык - уровень B1 и выше.

Предлагаем:

• График 5/2 с гибким началом рабочего дня (с 10:00 до 14:00).
• Полный рабочий день - 9 часов (8 рабочих + 1 час обеденного перерыва).
• Конкурентный фиксированный оклад.
• Оплачиваемый отпуск - 28 календарных дней.
• Рабочую технику для комфортной работы.
• Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации.
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.
• После успешного прохождения испытательного срока - компенсацию спорта, психолога, обучения.