Senior Sales & Account Manager

Location:

Job ID:

Date Posted:

Company Name:

Profession (Job Category):

Job Schedule:

Remote:

About Us

A career at Hitachi Rail will help create a legacy. With operations in every corner of the world, our work goes to the cutting-edge of digital transformation and technology. From the multi-cultural strength of our global organisation to the sustainable and innovative ways we work to bring people together, there’s something for everyone to get stuck into. And that’s where you come in.

Job Description:

Over Hitachi Rail Nederland

Ben jij klaar om deel uit te maken van een organisatie die de toekomst van het openbaar vervoer vormgeeft?

Bij Hitachi Rail werken we dagelijks aan innovatieve technologieën die het openbaar vervoer wereldwijd slimmer, veiliger en duurzamer maken. Onze producten, systemen en oplossingen ondersteunen elke dag miljoenen reizigers in circa 50 landen en vormen het fundament onder moderne mobiliteit.

Binnen Hitachi Rail Nederland werkt een enthousiast team van circa 170 experts aan bedrijfskritische oplossingen voor spoorwegbeveiliging, betalingssystemen en digitale netwerken. We faciliteren jaarlijks miljarden transacties, beveiligen ongeveer 600 kilometer spoor en leveren een belangrijke bijdrage aan de ontwikkeling van de nieuwe generatie digitale treinbeveiliging en verkeersmanagement (ERTMS). Daarnaast ontwikkelen en beheren we complexe IT- en OT-systemen die cruciaal zijn voor de dagelijkse operatie van onze klanten.

Onze klanten - waaronder NS, GVB, RET en ProRail - vertrouwen op onze technische expertise en hoogwaardige dienstverlening. Als onderdeel van een wereldwijd netwerk van 24.000 collega’s combineren wij internationale schaal met diepgaande kennis van de Nederlandse openbaarvervoersmarkt. Samen realiseren we projecten die de manier waarop mensen reizen écht veranderen.

Vanaf eind dit jaar werken we vanuit onze vestiging in Hilversum, gelegen op H-Park: een innovatieve campus waar technologie en samenwerking samenkomen. Daarnaast is er een high-tech, toekomstgerichte werkomgeving in Almere, ontworpen rondom onze operations.

De waarde die jij toevoegt

Als Senior Sales & Account Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie voor complexe, geïntegreerde oplossingen en diensten binnen de Nederlandse markt. Je opereert op directie- en bestuursniveau bij klanten en weet businessvraagstukken te vertalen naar schaalbare, toekomstbestendige oplossingen uit het brede Hitachi Rail-portfolio.

Je speelt een leidende rol in het identificeren, ontwikkelen en winnen van grootschalige, multidisciplinaire projecten en langjarige servicecontracten. Daarbij stuur je internationale offerte teams aan en werk je intensief samen met engineering, bidmanagement en de service & delivery-afdeling, zowel in Nederland als met de internationale productorganisatie.

Je begrijpt de samenhang tussen infrastructuur, digitalisering, data en dienstverlening, en weet deze te combineren tot onderscheidende value propositions voor de toegewezen klanten.

Je focus ligt niet alleen op het succesvol uitbouwen van één of meerdere bestaande key accounts, maar nadrukkelijk ook op het introduceren en positioneren van nieuwe, innovatieve diensten binnen het Nederlandse openbaar vervoer. Daarbij maak je de strategische vertaalslag van het wereldwijde Hitachi-portfolio naar oplossingen die aansluiten op de specifieke behoeften en ambities van de Nederlandse markt.

Daarnaast fungeer je als zichtbaar boegbeeld van Hitachi Rail in de markt. Je deelt actief inzichten en visie op relevante ontwikkelingen zoals digitalisering, data-gedreven mobiliteit en geïntegreerde mobiliteitsoplossingen. Je bent in staat om deze visie overtuigend over te brengen, bijvoorbeeld via keynote presentaties op (inter)nationale conferenties of interviews en bijdragen aan vakmedia.

Wat ga je doen?

• Ontwikkelen en uitvoeren van een strategische sales- en accountvisie voor de Nederlandse markt.
• Leiden van end-to-end salestrajecten voor grootschalige en technisch complexe projecten, inclusief aanbestedingen en publiek-private samenwerkingen.
• Positioneren van Hitachi Rail als strategische partner op directieniveau bij klanten en stakeholders.
• Vertalen van het internationale Hitachi-portfolio naar concrete en onderscheidende proposities voor Nederlandse klanten.
• Leiden van het Customer Account Team van één of meerdere bestaande key accounts
• Leiden van end-to-end sales- en tendertrajecten voor complexe B2G-projecten en publiek-private samenwerkingen.
• Aansturen van internationale, multidisciplinaire Offerteteams en coördineren van bid- en besluitvormingsprocessen.
• Signaleren van relevante marktontwikkelingen (digitalisering, MaaS, data-ecosystemen, duurzaamheid) en vertalen naar nieuwe businesskansen.
• Opbouwen en onderhouden van een hoogwaardig netwerk binnen de rail- en mobiliteitssector.
• Actief bijdragen aan de langetermijnstrategie en portfolio-ontwikkeling van Hitachi Rail Nederland.
• Managen van de relatie met enkele toegewezen klanten, gericht op het leveren van waarde en klanttevredenheid.
• Optreden als thought leader en ambassadeur van Hitachi Rail, onder andere via keynote presentaties, panels en bijdragen aan vakmedia en publicaties.
• Je maakt deel uit van het salesteam van Hitachi Rail Nederland en rapporteert aan de Director Marketing & Sales Hitachi Rail Nederland.

Over jou

Je bent een ervaren commerciële en strategische leider die floreert in complexe omgevingen. Je hebt het vermogen om organisaties mee te nemen in innovatie en verandering en bouwt duurzame relaties op basis van inhoud, vertrouwen en visie. Je combineert conceptueel denken met commerciële daadkracht.

Wat breng je mee?

• Minimaal 5 jaar ervaring in strategische sales, business development of accountdirectie binnen complexe (technische) omgevingen.
• Aantoonbare ervaring met grote aanbestedingen, tenders en langlopende B2G/B2B-trajecten.
• Affiniteit met of ervaring in mobiliteit, rail, infrastructuur, digitalisering en/of industriële technologie.
• Ervaring met solution selling en het ontwikkelen van geïntegreerde proposities.
• Leiderschapservaring in internationale en multidisciplinaire teams.
• Uitstekende stakeholdermanagementvaardigheden op C-level en bestuurlijk niveau.
• Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden, met het vermogen om complexe technologische thema’s helder en inspirerend over te brengen aan diverse doelgroepen (zowel intern als extern, bijv. via conferenties of media).
• HBO/WO werk- en denkniveau.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Wat bieden wij jou?

• Een uitdagende rol in een high-tech, innovatieve werkomgeving
• Veel ruimte voor ondernemerschap en strategische invloed
• Mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling (strategisch, leidinggevend of internationaal)
• Internationale samenwerking met collega’s uit diverse landen
• Een moderne, flexibele werkplek met aandacht voor work-life balance
• Een aantrekkelijk salaris en uitstekende arbeidsvoorwaarden
• 40 vakantiedagen per jaar

Thank you for your interest in Hitachi Rail. If your application is of interest, we will be in contact. Please do not hesitate to discover more about us and our latest jobs athttps://www.hitachirail.com/careers.

At Hitachi Rail, there is a place for everyone.We welcome and value differences in background, age, gender, sexuality, family status, disability, race, nationality, ethnicity, religion, and world view.It is our commitment to create an inclusive environment - we are proud to be an equal opportunity employer.

We would be delighted if you would be one of our followers at https://www.linkedin.com/company/hitachirail