КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети, сфера-парафармацевтика)

Компания Нанодент с 2017 года - дистрибьютор стоматологических товаров с широкой сетью партнёров по всей России. Поставляет продукцию гигиены полости рта в аптеки, клиники, магазины, предлагая партнёрам выгодные условия сотрудничества.

Сейчас компания усиливает коммерческое направление и ищет КАМа по работе с аптечными сетями и федеральными дистрибьюторами

Что мы вам предлагаем:

• Мотивация: оклад + бонусы мес./кварт./год:. Совокупный доход от 300 000 в месяц;
• График работы 5/2 с 9 до 18;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Адаптация и обучение процессам компании с наставником;
• Оплачиваемые курсы повышения квалификации, тренинги;
• Открытость, честность, уважительное отношение к коллегам и клиентам;
• Адекватное, лояльное руководство;
• Работа в слаженном и позитивном коллективе;
• Корпоративная мобильная связь.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие и сопровождение ключевых партнёров (7 аптечных сетей и 3 фарм-дистрибьютора): полный цикл взаимодействия, решение возникающих вопросов;
• Анализ sell-in/sell-out, планирование и выполнение планов продаж (месяц/квартал/год);
• Переговоры и заключение договоров: условия контрактов, объёмы закупок, графики поставок, ценообразование, промо-акции, контроль дебиторской задолженности;
• Управление работой медицинских представителей и координация сопровождающих функций компании (заказы, склад, маркетинг, IT, закупки);
• Планирование и запуск промо-мероприятий, анализ их эффективности;
• Ведение документооборота с клиентами (спецификации, ретро, сверки, акты, претензии) и актуальной базы клиентов/ЛПР в 1С;
• Организация обучения: фарм-кружки и онлайн-обучение фармацевтов, обучение и мотивация персонала партнёров.

Что мы хотим видеть в вас:

• Опыт продаж в сегменте аптечные сети от 3-х лет - обязательно, ведение не менее 5 сетей из топ-10 (Планета здоровья, 36.6, ЭркаФарм, Неофарм, Ригла, еАптека), опыт самостоятельного "входа";
• Опыт работы с категорией «средства для полости рта» - желательно (рассматриваем опыт в селективной косметике при пересечении ЛПР);
• Знание системы принятия решений в сетях (ввод позиций, подписание контракта, оплаты) и опыт переговоров с топ-3 фарм-дистрибьюторами (Катрен, Протек, Пульс);
• Навыки переговоров, умение договариваться с ЛПР, выстраивать долгосрочные деловые отношения;
• Клиентоориентированность, самостоятельность, активная позиция и умение расставлять приоритеты;
• Грамотно поставленная речь и чистое письмо;
• Опыт работы с 1С обязателен;
• Опытный пользователь Excel - знание логических формул (ВПР, СУММЕСЛИ и т.п.);
• Развитые коммуникативные навыки, умение работать в режиме многозадачности.

Если вас всё устраивает, смело оставляйте отклик, мы свяжемся с вами в течение одного дня!