Проектный РОП / Руководитель отдела продаж

Компания B2Boost помогает собственникам выстраивать и усиливать отделы продаж. Мы работаем с бизнесом в проектном формате: заходим в компанию, разбираем текущую систему продаж, находим проблемные зоны и вместе с командой клиента выстраиваем работающую систему.

Сейчас ищем сильного РОПа с системным подходом, который сможет вести одновременно несколько клиентских проектов и общаться с собственниками бизнеса на одном уровне.

Работаем с малым и средним бизнесом в B2B и B2C-сегментах - от производственных компаний до онлайн-школ.

Задача руководителя на проекте: за 5 месяцев выстроить рабочую систему продаж, подготовить отдел к самостоятельной работе, поставить сильного РОПа - развить текущего или нанять нового и дальше управлять уже через него, постепенно выводя себя из операционного управления проектом.

Условия:

• Полностью удаленный формат работы.
• График 5/2, полный рабочий день.
• Одновременно в работе 4-5 проектов.
• Оплата за каждый проект - 70 000 руб.
• Возможность работать с бизнесами из разных ниш и каждый проект заходить в новую задачу.

Чем предстоит заниматься:

• Заходить в клиентский бизнес и проводить аудит текущей системы продаж.
• Формировать план работы и цели проекта.
• Проектировать и перестраивать воронку продаж под конкретную ЦА.
• Работать с ключевыми показателями: конверсии, CAC, LTV, ROMI и другими метриками.
• Настраивать KPI менеджеров, контролировать активность и динамику результатов.
• Анализировать цифры и на их основании принимать решения по проекту.
• Настраивать логику работы в CRM: Bitrix24.
• Участвовать в подборе и развитии команды продаж, найм МОП и РОП.
• Формировать скрипты, офферы, презентации, алгоритмы выявления потребностей и работы с возражениями.
• Вести регулярную отчетность по своим проектам и показывать собственнику понятную динамику.

Что для нас важно:

• Опыт работы РОПом / директором по продажам с реальной ответственностью за результат отдела.
• Опыт построения или перестройки отдела продаж, а не только управления уже готовой системой.
• Сильное понимание воронки, метрик, CRM, KPI и регулярного менеджмента.
• Практический опыт найма, адаптации и развития менеджеров.
• Будет большим плюсом опыт проектной работы / консалтинга, когда приходилось работать с разными компаниями и бизнес-моделями.
• Опыт найма или управления другими РОПами - плюс. Если его не было, но остальной опыт сильный, готовы рассматривать.
• Умение самостоятельно вести проект: от диагностики ситуации до внедрения изменений.
• Умение работать напрямую с собственниками и аргументированно отстаивать свою позицию.

Какого человека ищем:

Нам нужен не просто хороший руководитель продаж, а человек, который способен быстро погрузиться в новый бизнес, разобраться в цифрах и процессах и понять, что конкретно мешает отделу продавать больше.

Важно уметь работать в ситуациях, где нет идеального порядка: CRM ведется плохо, команда сопротивляется изменениям, собственник ждет быстрых результатов, а часть процессов приходится перестраивать уже по ходу проекта.

Поэтому особенно ценим самостоятельность, зрелую коммуникацию, проактивность, умение держать рамку с собственником и командой и при этом сохранять нормальные рабочие отношения.

Если вам интересно не просто руководить одним отделом продаж, а работать с разными бизнесами и системно влиять на их коммерческий результат - будем рады познакомиться.