Международный менеджер по продажам

Etalon Mix - международный бренд профессиональных пигментов для перманентного макияжа. Мы работаем с мастерами, PMU-школами, салонами, клиниками, дистрибьюторами и профессиональными beauty-партнёрами.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем международного менеджера по продажам для развития экспортных направлений и построения долгосрочных партнёрских отношений на зарубежных рынках.

Задачи

• Развивать продажи продукции компании на международных рынках.

• Искать, привлекать и подключать зарубежных дистрибьюторов, дилеров, профессиональные магазины и ключевых клиентов.

• Вести полный цикл переговоров с иностранными партнёрами: от первого контакта и презентации продукта до заключения договоров и запуска продаж.

• Разрабатывать стратегию выхода в новые страны и планы развития действующих рынков.

• Анализировать рынки, конкурентов, каналы продаж, цены и потенциал целевых стран.

• Формировать коммерческие предложения, проводить презентации и переговоры на английском языке.

• Согласовывать коммерческие условия, ассортиментные матрицы, планы продаж, маркетинговую активность и прогнозы закупок.

• Развивать текущих партнёров: контролировать выполнение планов, наличие продукции, дебиторскую задолженность и качество представленности бренда.

• Координировать взаимодействие иностранных клиентов с логистикой, производством, маркетингом и финансами.

• Участвовать в международных профильных выставках, бизнес-миссиях и очных встречах с партнёрами.

• Вести CRM, готовить отчётность по воронке, продажам, прогнозам и статусу переговоров.

Ожидания от кандидата

• Опыт международных B2B-продаж, развития экспортных рынков или работы с зарубежными дистрибьюторами от 2-3 лет.

• Опыт поиска, подключения и развития партнёров: дистрибьюторов, дилеров, сетей или профессиональных клиентов.

• Уверенное владение английским языком на уровне не ниже B2: деловая переписка, презентации, переговоры и договорная коммуникация.

• Понимание экспортной специфики: международная логистика, Incoterms, сертификация, маркировка, таможенные и сопроводительные документы будет преимуществом.

• Сильные навыки переговоров, умение отрабатывать возражения и защищать коммерческие условия.

• Умение самостоятельно формировать воронку продаж и доводить партнёров до сделки.

• Аналитическое мышление: способность оценивать потенциал рынка, экономику сделки, маржинальность и эффективность каналов.

• Системность в работе, опыт ведения CRM и подготовки регулярной коммерческой отчётности.

• Готовность к зарубежным командировкам и участию в выставках.

• Опыт в beauty, профессиональной косметике, товарах для салонов или смежных категориях будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Возможность развивать международное направление и влиять на стратегию роста компании.

• Самостоятельную роль с прямым влиянием на выручку и географию присутствия бренда.

• Прозрачную систему мотивации: фиксированную часть и бонус за достижение коммерческих результатов.

• Участие в международных выставках и работе с профессиональным beauty-рынком.

• Взаимодействие с коммерческой, маркетинговой, продуктовой и операционной командами.