Responsable de Ventas

Formación:

• Licenciatura en Ingeniería Agronómica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.

• Deseable formación o experiencia en sistemas de riego, gestión agropecuaria o ventas técnicas.

 

Experiencia:

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B al sector agroindustrial o agropecuario.

• Experiencia comercial con ingenios azucareros, empresas soyeras, frigoríficos, plantas de procesamiento, haciendas o grandes productores.

• Conocimiento en sistemas de riego, tuberías HDPE o PVC para aplicaciones agrícolas e hidráulicas.

• Experiencia en manejo de grandes cuentas, ventas consultivas y desarrollo de negocios.

• Deseable experiencia en procesos de licitación y compras agroindustriales.

 

Conocimientos:

• Sistemas de riego, conducción de agua, drenaje y soluciones hídricas.

• Gestión de proyectos agroindustriales.

• Técnicas de negociación y ventas consultivas.

• Manejo de CRM y administración del ciclo de ventas.

• Normativa y procesos de compras del sector agroindustrial.

 

Otros requisitos:

• Licencia de conducir vigente.

• Disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a campo.

• Flexibilidad de horarios y desplazamientos.

 

Principales responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar relaciones comerciales con ingenios azucareros, empresas agroindustriales, haciendas, fincas, exportadoras y plantas de procesamiento.

• Promover y comercializar el portafolio de productos mediante visitas de campo, asesoramiento técnico y presentaciones comerciales.

• Gestionar el proceso comercial de principio a fin: prospección, elaboración de propuestas técnico-comerciales, negociación, cierre de ventas y seguimiento postventa.

• Coordinar con las áreas técnicas y de logística la ejecución de proyectos de riego y la entrega oportuna de materiales.

• Realizar seguimiento a proyectos agroindustriales, brindando acompañamiento técnico y gestionando ajustes según las necesidades del cliente.

• Identificar oportunidades de negocio mediante licitaciones, compras institucionales y proyectos del sector agroindustrial.

• Gestionar la cartera de clientes, realizar seguimiento a cobranzas y coordinar reprogramaciones de pago cuando corresponda.

• Representar a la empresa en ferias, eventos y actividades del sector agroindustrial.

• Cumplir los objetivos comerciales, indicadores de gestión y políticas de la organización, fortaleciendo el posicionamiento de la empresa en el segmento agroindustrial.

 

Ofrecemos:

• Sueldo fijo + comisiones.