Business Developer B2B

La mission

Missions principales :

Au sein d'une structure spécialisée dans l'optimisation du cycle de trésorerie, le collaborateur aura pour responsabilité le développement commercial d'une gamme de solutions dédiées à la gestion des créances.

• L'interlocuteur privilégié sera composé de décideurs financiers de premier plan (Directeurs Administratifs et Financiers, Responsables Crédit).
• La stratégie commerciale reposant sur une approche hautement qualitative, une expertise technique approfondie sera requise. Un parcours d'intégration complet, piloté par la direction, permettra d'appréhender les subtilités de la gestion du poste client.
• Le périmètre d'action couvre l'ensemble du territoire national, alternant entre échanges à distance et déplacements ponctuels.
• La gestion du cycle de vente sera intégrale : de l'identification des opportunités à la signature contractuelle, en passant par la négociation. Le poste inclut également le traitement des leads entrants issus des canaux digitaux et des réseaux de partenaires.
• Une dimension de gestion de compte est intégrée à la fonction : le suivi et la fidélisation d'un portefeuille dédié permettront d'affiner la compréhension des enjeux stratégiques du marché.

Profil recherché

• Maîtrise de l'argumentation : Vous possédez une aisance verbale remarquable, alliée à une rigueur technique qui vous permet de susciter immédiatement l'intérêt de vos interlocuteurs.
• Tempérament de conquête : Doté(e) d'une réelle ténacité, vous savez identifier les décideurs clés au sein d'organisations complexes et piloter avec succès des cycles de vente longs.
• Rigueur opérationnelle : Vous faites preuve d'une grande discipline dans la gestion de votre pipeline, la planification de vos actions de prospection et le suivi rigoureux de vos opportunités.
• Excellence relationnelle : Vous disposez d'une communication téléphonique fluide, professionnelle et convaincante.
• Agilité et autonomie : Vous savez faire preuve d'une grande réactivité pour saisir les opportunités de marché. Ce profil exige une expérience confirmée d'au moins 24 mois dans le développement commercial B2B, idéalement acquise dans les secteurs du conseil, des services aux entreprises ou de l'édition logicielle.
• Compétences outils : Une maîtrise des outils bureautiques standards est indispensable. La pratique d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM) constitue un atout supplémentaire pour ce poste.

Compétences et expériences demandées

• Première expérience professionnelle minimum de 2 ans dans la prospection B2B sur les services financiers.
• Capable de s'adresser à des interlocuteurs de hauts niveaux (DAF, Crédit Manager).
• Idéalement, le permis de conduire. Le poste est principalement sédentaire.

L’entreprise

Fort d'un demi-siècle d'expérience, un acteur majeur du secteur financier se spécialise dans la sécurisation et l'optimisation du cycle de conversion de trésorerie pour une clientèle B2B exigeante.

Cette structure de premier plan articule son offre autour d'une synergie entre des outils numériques de pointe, dopés par des algorithmes prédictifs, et une maîtrise humaine pointue des enjeux de gestion de créances. L'objectif est de convertir la gestion du besoin en fonds de roulement en un avantage compétitif décisif.

L'intervention couvre l'intégralité du spectre de la gestion des impayés, de la phase préventive à la résolution contentieuse, en passant par des solutions de relance personnalisées. Cette méthodologie hybride permet de maximiser la célérité des flux financiers, de mitiger les risques de défaut et de restaurer la liquidité opérationnelle des entreprises partenaires.

Lieu(x) de travail possible(s)

• Gazeran, France

Expérience requise

2 an(s)

Formation requise

Peu importe

Compétences demandées

salesforce / services financiers

Langues requises

Français