Менеджер по продажам Junior (IT)

Industry Soft Solutions - ИТ-компания. Мы создаем и внедряем программные решения для цифровой трансформации корпораций и государственных компаний.

Наши клиенты: Росатом и его дивизионы, АК Россия, Газпромнефть, Силовые машины, Росгосстрах, Ингосстрах, Дом.РФ, МТС и многие другие.

Мы активно растем, выстраиваем и совершенствуем наши процессы, запускаем новые проекты и направления бизнеса.

В Дирекцию по продажам ищем нового коллегу, который будет постепенно развиваться в сторону полноценного менеджера по продажам. Это позиция на перспективу: мы готовы обучать и передавать экспертизу, поэтому важны внимательность, интерес к продажам и желание расти.

Основные задачи:

• Сопровождение текущих лидов: работа с тёплым клиентом, перевод лида в сделку;

• Подготовка коммерческих предложений (КП), расчет стоимости проектов;

• Пресейл: подготовка документов для заказчика, предварительная оценка рисков при запросе услуг;

• Составление проектов договоров, взаимодействие с производством, тендерным отделом, бухгалтерией и закупками по регламентам;

• Работа с партнёрами и вендорами: поддержание связей, запрос стоимостей, организация поставки лицензий, контроль партнёрских статусов (вендор-менеджмент);

• Ведение сделок в CRM: размещение заявок, обязательные действия по регламенту;

• Поиск и привлечение новых лидов - на перспективу (понимаем, что это не основной фокус сразу, но важно желание развиваться в этом направлении).

Будем рады познакомиться, если у тебя есть:

• Опыт в ИТ-продажах, пресейле, поддержке продаж или вендор-менеджменте (достаточно 1-3 лет);

• Понимание организации процессов в ИТ-компаниях

• Понимание цепочки Интегратор - Дистрибутор - Вендор (взаимодействие, ценообразование);

• Навыки составления КП, расчёта стоимости, работы с договорами;

• Внимательность, аналитическое мышление, умение предусматривать риски;

• Коммуникабельность и желание развиваться в продажах;

• Опыт работы с CRM (1С, Bitrix и др.).

Мы предлагаем:

• Мы - аккредитованная ИТ-компания;

• Быстрый процесс подбора: интервью с HR → встреча с нанимающим менеджером → проверка СБ → оффер. В среднем прохождение всех этапов занимает 1-2 недели;

• Оформление: в соответствии с ТК РФ. Можно подписывать документы через кадровый электронный документооборот;

• Выплаты: «белая» заработная плата, оплата больничных и отпусков, премии;

• Бенефиты: ДМС со стоматологией, компенсация профильных курсов и обучений;

• График работы: пн-пт, сб/вскр - выходные. Гибрид: 3 раза в неделю офис, остальное - по договорённости с руководителем. Согласование отсутствий без лишней бюрократии;

• Офис: в современном офисном центре Деловой квартал «Новоспасский» на ст. м. Павелецкая, 10-15 минут от метро пешком.

И ещё у нас есть:

• Помощь в адаптации: назначим наставника, выдадим необходимую технику, составим и обсудим план работ;

• Профессиональный и карьерный рост: мы не сдерживаем амбиции, приветствуем готовность брать на себя ответственность и отвечать за результат;

• Лояльная и дружелюбная корпоративная культура: у нас крутые корпоративы и автопробеги, быстрые коммуникации;

• Сильный ТОП-менеджмент: руководители выполняют свои обязательства перед сотрудниками, готовы идти на диалог и искать решения вместе.