Менеджер по продажам проектных решений

ГК «Инфоматика» разрабатывает и внедряет программно-аппаратные решения в сфере контроля доступа, билетно-пропускных систем и информационных терминалов для крупных корпоративных и государственных заказчиков. Мы ищем сильного менеджера, готового вести сложные B2B-сделки с длинным циклом продаж и отвечать за результат на каждом этапе - от поиска возможности до заключения контракта.

Это работа для тех, кто умеет продавать не отдельные продукты, а ценность комплексного решения.

Задачи:

• Продажа комплексных систем контроля доступа (СКУД, смарт-турникеты и ограждения), программно-аппаратных комплексов для доступа посетителей, информационных и платежных терминалов.
• Искать и развивать крупных B2B-клиентов, формировать устойчивую воронку проектов.
• Выявлять задачи бизнеса, потребности и ожидаемые результаты заказчика.
• Выстраивать отношения со всеми участниками сделки: инициаторами, техническими специалистами, закупщиками и лицами, принимающими решения.
• Управлять полным циклом продажи: квалификация, встречи, обследование, пилот/PoC, технико-экономическое обсуждение, подготовка КП, переговоры и контракт.
• Координировать работу пресейла, технических специалистов, проектной команды и партнёров.
• Готовить содержательные коммерческие предложения, логически связанные с договорённостями и усиливающие позицию компании.
• Прогнозировать сроки и результаты сделок, выполнять план продаж и маржинальности.
• Передавать проект в реализацию без потери договорённостей и ожиданий клиента.
• Участвовать в проведении вебинаров, семинаров, выставок и конференций компании.

Ждем от кандидата:

• Опыт сложных проектных продаж в B2B от 3 лет.
• Успешные сделки с крупными компаниями и длительным циклом принятия решений.
• Умение выходить на ЛПР, развивать отношения на разных уровнях и работать с несколькими центрами влияния.
• Способность разобраться в бизнесе клиента и перевести его задачи в экономически обоснованное решение.
• Навыки проведения переговоров, презентаций, защиты концепций и коммерческих предложений.
• Умение управлять воронкой, следующими шагами, рисками и ресурсами команды.
• Готовность глубоко погружаться в продукт, технологии и специфику проекта.
• Системность, самостоятельность, настойчивость и личная ответственность за результат.
• Владение CRM и дисциплина ведения сделок (Битрикс24).

Будет преимуществом:

Опыт продаж IT-, программно-аппаратных или инфраструктурных решений, понимание принципов построения комплексных систем безопасности и слаботочной инфраструктуры.

Мы предлагаем:

• Продажу масштабных технологических решений с высокой ценностью для заказчика.
• Прямое влияние на стратегию сделки и итоговый результат.
• Поддержку сильной команды пресейла, разработки и реализации.
• Конкурентный доход: фиксированная часть и прозрачная мотивация за результат.
• Профессиональное развитие на реальных сложных проектах.

• Официальное оформление и необходимые ресурсы для эффективной работы.

Нам нужен не “отправитель КП”, а драйвер сделки - человек, который видит цель, собирает команду и ведёт проект к победе.