Менеджер по продажам (B2B)
ИНФРА-М - российский холдинг в сфере образования, науки и профессионального контента. Более 30 лет мы создаем продукты для университетов, колледжей, библиотек, преподавателей, студентов и исследователей.
Сегодня мы активно развиваем цифровое направление - электронные библиотеки, образовательные сервисы и технологии работы со знаниями.
НЕОПОИСК - одно из технологических направлений холдинга. Это российский дискавери-сервис нового поколения, который объединяет поиск по электронным информационным ресурсам в одном окне. Пользователь может искать научные статьи, книги, диссертации, патенты, материалы конференций и другие источники, используя интеллектуальные инструменты поиска.
Мы ищем менеджера, который поможет масштабировать продажи НЕОПОИСК и расширять его присутствие в российских университетах, библиотеках и научно-образовательных организациях. Продавайте технологичный продукт, который меняет подход к поиску научной информации.
Вакансия открыта в городах Москва и Санкт-Петербург.
Что предстоит делать:
- Привлекать новых клиентов среди вузов, научных организаций, библиотек и других организаций образовательного и научного сектора.
- Проводить переговоры с ЛПР, выявлять потребности и презентовать НЕОПОИСК через ценность для конкретного клиента.
- Проводить презентации и демонстрации продукта.
- Формировать коммерческие предложения и сопровождать полный цикл продажи: от первого контакта до заключения договора.
- Развивать действующих клиентов и искать возможности расширения сотрудничества.
- Вести клиентскую базу и историю взаимодействия с клиентами в CRM.
- Передавать продуктовой команде обратную связь клиентов: потребности, вопросы, возражения и предложения по развитию продукта.
- Участвовать в подготовке и проведении клиентских мероприятий, презентаций, вебинаров и демонстраций продукта.
Нам подойдет кандидат, который:
- Имеет опыт B2B-продаж от 1 года.
- Умеет проводить деловые переговоры с ЛПР.
- Имеет опыт проведения презентаций и демонстраций цифровых продуктов.
- Умеет вести длинный цикл сделки и не терять клиента после первого контакта.
- Уверенно работает с CRM, грамотно говорит и пишет.
- Способен разобраться в цифровом продукте и объяснить его преимущества простым языком.
- Ориентирован на выполнение плана продаж и достижение результата. Готов к командировкам по России.
Будет большим плюсом: опыт продаж информационных систем, электронных библиотек, баз данных или других технологичных продуктов; опыт работы с вузами, библиотеками, научными организациями или образовательными учреждениями.
Мы предлагаем :
- Работу с российским digital-продуктом на быстро развивающемся рынке.
- Возможность влиять на масштабирование НЕОПОИСК и развитие клиентской базы.
- Работу в компании с более чем 30-летней экспертизой в образовании и научном контенте.
- Полный рабочий день в графике 5/2 - с 9-00 до 18-00, выходные дни суббота и воскресенье.
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, своевременную выплату заработной платы 2 раза в месяц на банковскую карту.
- Подарки для сотрудников и детей сотрудников к праздникам.
- Бесплатный доступ к нашей ЭБС Znanium.
- Заботу о здоровье с расширенной программой медицинского страхования ДМС.
- Доступ к корпоративной онлайн-платформе с разнообразными инструментами для профессионального и личного развития (вас ждут бесплатные уроки, учебные курсы, тесты), с доступом к социальной ленте для общения, квестам для сотрудников, а также новостям о жизни компании, корпоративной библиотеке, опросам и играм.