Менеджер по работе с сетевыми клиентами (KAM / Key Account Manager)
Менеджер по работе с сетевыми клиентами (DIY, федеральные и региональные сети)
Мы развиваем продажи светотехнической продукции через крупнейшие федеральные и региональные торговые сети и приглашаем в команду менеджера по работе с сетевыми клиентами.
Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с закупщиками, добиваться выгодных коммерческих условий и знаете, как развивать продажи в крупных торговых сетях, будем рады познакомиться.
Чем предстоит заниматься:
-
Развивать продажи через федеральные и региональные торговые сети (Hoff, Петрович, Бауцентр и другие);
-
Вести переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и руководителями направлений;
-
Расширять ассортиментную матрицу, инициировать ввод новых SKU и увеличивать представленность продукции;
-
Согласовывать коммерческие условия сотрудничества (цены, скидки, отсрочки платежа, листинг, маркетинговые активности);
-
Совместно с отделом маркетинга запускать промоакции, анализировать их эффективность и контролировать использование маркетингового бюджета;
-
Анализировать продажи, конкурентную среду и готовить коммерческие предложения;
-
Взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики и финансов для выполнения договоренностей с клиентами;
-
Планировать развитие закрепленных клиентов и обеспечивать выполнение планов продаж.
Мы предлагаем:
- Работу в одной из ведущих компаний рынка светотехники;
-
Официальное трудоустройство, социальные гарантии и прозрачную систему мотивации;
-
Удобный график работы: стандартный 5/2, без переработок (график работы согласовывается с возможность выбора старта рабочего дня);
-
Открытость компании к вашему профессиональному мнению, опыту и взгляду на решение вопросов в обозначенной зоне ответственности;
-
Возможность влиять на стратегию развития ключевых клиентов и принимать решения;
-
Полную техническую, маркетинговую и коммерческую поддержку;
-
Современный офис в шаговой доступности от метро, полное техническое оснащение рабочего пространства и развитая инфраструктура вокруг;
-
Скидки на приобретение собственной продукции.
Для нас важно, чтобы вы:
- Имели опыт работы с федеральными и/или региональными торговыми сетями от 2 лет;
-
Умели вести переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и другими ЛПР;
-
Имели успешный опыт развития сетевых клиентов, расширения ассортиментной матрицы и выполнения планов продаж;
-
Понимали принципы ценообразования и основы юнит-экономики;
-
Умели анализировать продажи, оценивать эффективность промоактивностей и принимать решения на основе показателей;
-
Были готовы к командировкам и регулярным встречам с клиентами.
Будет преимуществом опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями (DIY, строительный ритейл, мебель, электроника), такими как: Hoff, Лемана Про, Петрович, DNS, ВсеИнструменты.ру, М.Видео, Бауцентр, Эльдорадо, Ситилинк и др.