Менеджер по продажам недвижимости (RU/EN)

Девелоперский проект на Пхукете ищет руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие команды, выстраивание системы продаж и выполнение коммерческих планов.

Нам нужен не только управленец, но и сильный практик, готовый лично участвовать в переговорах, презентациях и сопровождении ключевых сделок.

Основные задачи

Управление командой

• формирование и развитие отдела продаж;
• подбор, адаптация и обучение менеджеров;
• постановка задач, контроль результатов и регулярная оценка эффективности команды;
• проведение тренингов, ролевых игр и разборов клиентских встреч;
• внедрение единых стандартов, скриптов и регламентов работы.

Управление продажами и показателями

• участие в разработке стратегии и плана продаж;
• постановка и контроль выполнения планов продаж и поступления денежных средств;
• управление воронкой продаж и распределением лидов;
• анализ конверсий на ключевых этапах воронки;
• контроль бронирований, сделок и cash-in;
• подготовка регулярной отчётности по результатам отдела.

CRM и операционные процессы

• контроль своевременной обработки входящих обращений;
• контроль соблюдения SLA;
• обеспечение полноты и актуальности данных в CRM;
• настройка прозрачной системы учёта лидов, сделок и результатов менеджеров.

Работа с клиентами и партнёрами

• личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и инвесторами;
• сопровождение сложных и приоритетных сделок;
• взаимодействие с агентствами, брокерами и стратегическими партнёрами;
• участие в партнёрских мероприятиях и презентациях проекта;
• сбор и систематизация обратной связи от клиентов и агентов.

Коммерческая политика и взаимодействие с командами

• контроль соблюдения ценовой и скидочной политики;
• взаимодействие с коммерческим директором, маркетингом, аналитиками, юристами, проектной и строительной командами;
• передача обратной связи от рынка и участие в совершенствовании продукта и его позиционирования.

Требования

• опыт управления отделом продаж в сфере недвижимости;
• подтверждённый опыт формирования, обучения и развития команды;
• опыт работы с курортной, инвестиционной или премиальной недвижимостью будет преимуществом;
• опыт внедрения CRM, стандартов продаж и управленческой отчётности;
• уверенное владение показателями воронки, конверсии, продаж и cash-in;
• сильные навыки переговоров, презентаций и закрытия сделок;
• готовность совмещать управление отделом с личным участием в ключевых продажах;
• опыт взаимодействия с агентствами и брокерами;
• уверенное владение русским и английским языками;
• системность, самостоятельность, лидерские качества и ориентация на результат;
• готовность работать на Пхукете.

Условия работы

• место работы: Пхукет;
• полная занятость;
• рабочий график - 5/2 с 10 до 18:00;
• Официальное оформление и разрешение на работу
• испытательный срок - до трёх месяцев.

Система мотивации

• достойный фиксированный оклад;
• ежемесячный KPI-бонус;
• комиссия с продаж отдела;
• прозрачная система мотивации, напрямую связанная с результатами.

Как откликнуться

Если вы умеете выстраивать отделы продаж, управлять результатом и лично закрывать сложные сделки, отправьте нам резюме и кратко расскажите о своём опыте: какие команды вы формировали и в каких локациях, каких показателей достигали и в каких проектах работали.

Будем рады познакомиться с сильным руководителем, который поможет масштабировать продажи и станет ключевым участником развития проекта.