Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Девелоперский проект на Пхукете ищет руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя формирование команды, выстраивание системы продаж и достижение плановых коммерческих показателей.

Нам нужен не только управленец, но и сильный практик, готовый лично участвовать в переговорах, презентациях и сопровождении ключевых сделок.

Основные задачи:

• участие в разработке стратегии и плана продаж;
• формирование и развитие отдела продаж;
• подбор, адаптация и обучение менеджеров;
• постановка задач и контроль результатов команды;
• разработка и внедрение стандартов, скриптов и регламентов продаж;
• проведение тренингов, ролевых игр и разборов встреч;
• управление воронкой продаж и распределение лидов;
• контроль ведения CRM и актуальности данных;
• контроль скорости обработки обращений и соблюдения SLA;
• анализ конверсий на ключевых этапах воронки;
• контроль выполнения плана продаж и плана поступления денежных средств;
• подготовка регулярной отчётности по продажам, сделкам и эффективности команды;
• личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и инвесторами;
• сопровождение сложных и приоритетных сделок;
• взаимодействие с агентствами, брокерами и стратегическими партнёрами;
• участие в партнёрских мероприятиях и презентациях проекта;
• сбор обратной связи от клиентов и агентов;
• участие в обсуждении цен, скидок, условий оплаты и коммерческих предложений;
• контроль соблюдения утверждённой ценовой и скидочной политики;
• взаимодействие с коммерческим директором, маркетингом, аналитиками, юристами, проектной и строительной командами;
• участие в совершенствовании продукта и его позиционирования с точки зрения продаж.

Ожидаемые результаты:

• сформирована и подготовлена команда продаж;
• внедрены стандарты работы с клиентами и агентствами;
• настроена прозрачная и управляемая воронка продаж;
• обеспечена дисциплина ведения CRM;
• входящие лиды своевременно распределяются и обрабатываются;
• руководитель контролирует конверсии, бронирования, сделки и cash-in;
• отдел выполняет утверждённый план продаж;
• команда соблюдает ценовую и скидочную политику проекта;
• сложные и приоритетные сделки получают личную поддержку руководителя.

Требования:

• опыт управления отделом продаж в недвижимости;
• опыт работы с курортной, инвестиционной или премиальной недвижимостью будет преимуществом;
• подтверждённый опыт формирования и развития команды;
• понимание полного цикла сделки с недвижимостью;
• опыт внедрения CRM, стандартов продаж и управленческой отчётности;
• навыки работы с воронкой, конверсиями, планом продаж и cash-in;
• сильные навыки переговоров, презентаций и закрытия сделок;
• готовность совмещать управление отделом с личным участием в продажах;
• опыт взаимодействия с агентствами и брокерами;
• уверенное владение русским и английским языками;
• системность, самостоятельность, лидерские качества и ориентация на результат;
• готовность находиться и работать на Пхукете.

Условия работы:

• позиция: руководитель отдела продаж / Head of Sales;
• место работы: Пхукет;
• полная занятость;
• рабочий график 5/2;
• минимальная загрузка - 40 часов в неделю;
• непосредственное подчинение коммерческому директору;
• участие в клиентских, агентских и корпоративных мероприятиях;
• испытательный срок - до трёх месяцев.

Система мотивации:

• достойный фиксированный оклад;
• ежемесячный KPI-бонус;
• высокая комиссия с продаж отдела;
• прозрачная система мотивации, напрямую связанная с результатами.

Как откликнуться:

Если вы умеете выстраивать отделы продаж, управлять результатом и лично закрывать сложные сделки, отправьте нам резюме и кратко расскажите о своём опыте: какие команды вы формировали, каких показателей достигали и в каких проектах работали.

В сопроводительном сообщении укажите:

• опыт работы с недвижимостью на Пхукете или в других международных проектах;
• уровень владения английским языком;
• готовность к переезду или работе на Пхукете.

Будем рады познакомиться с сильным руководителем, который поможет масштабировать продажи и станет ключевым участником развития проекта