Директор по маркетингу / Директор по развитию продуктов и каналов продаж

Ищем руководителя маркетинга с предпринимательским подходом, который будет находить возможности роста, создавать сильные предложения для пользователей и превращать их в измеримый бизнес-результат.

Это не роль руководителя performance-маркетинга. Нам нужен человек на пересечении стратегического маркетинга, продукта и коммерции. Внутри мы называем эту роль «бизнес-продукт».

Ваша задача:

Развивать выручку и прибыль через продукт, каналы и работу с действующей пользовательской базой. Проходить весь путь от понимания потребности и проверки гипотезы до запуска, масштабирования и оценки экономики.

Чем предстоит заниматься:

• Изучать пользователей: сегменты, потребности, причины выбора платформы, барьеры к первой и повторным продажам.
• Формировать ценностные предложения для разных сегментов агентов и партнёров.
• Создавать и развивать каналы привлечения, активации, удержания и реактивации пользователей.
• Находить возможности роста внутри действующей базы: повышение частоты продаж, развитие кросс-продаж, запуск новых продуктов и сервисов.
• Прорабатывать коммерческие условия и партнёрства вместе с командой.
• Формировать и приоритизировать продуктовые гипотезы на основе данных и ожидаемого экономического эффекта.
• Организовывать проверку гипотез совместно с разработкой, аналитикой, продажами и поддержкой.
• Считать экономику инициатив: доходы, затраты, окупаемость и вклад в прибыль.
• Принимать решения о масштабировании, изменении или закрытии экспериментов.
• Применять AI для исследований, анализа, подготовки прототипов и автоматизации, проверяя качество результата.

Какой опыт нам важен:

• Опыт руководства ростом, маркетингом, продуктом или бизнес-направлением.
• Подтверждённые кейсы создания и развития каналов, запуска продуктов или увеличения дохода от действующей базы.
• Умение связать потребность пользователя, продуктовое решение, канал продаж и экономику.
• Опыт работы с воронками, сегментацией, удержанием и монетизацией.
• Уверенная работа с данными: постановка вопросов аналитике, интерпретация результатов, проверка гипотез.
• Опыт управления кросс-функциональными инициативами и доведения их до результата.
• Практическое использование AI в работе. Важно показать, что вы уже внедрили и какой эффект получили.
• Самостоятельность: способность сформулировать проблему, предложить решение и организовать его проверку без постоянной постановки задач основателем.

Будет преимуществом: опыт в B2B-платформах, SaaS, финтехе, страховании, маркетплейсах или бизнесах с партнёрской дистрибуцией.

Как мы смотрим на результат:

Для нас результат - не количество запущенных рекламных кампаний, выпущенных функций или подготовленных презентаций.

Важно, как ваша работа влияет на:

- число активных продающих пользователей;

- конверсию в первую и повторные продажи;

- удержание и доход от пользовательской базы;

- экономику каналов и продуктов;

- прибыль с учётом затрат на реализацию.

Конкретные цели и зону ответственности согласуем до выхода.

Как будет проходить отбор:

1. Разбор вашего опыта.

Обсудим конкретные кейсы: исходную ситуацию, ваши решения, ресурсы, результат и личный вклад. Нам интересны как успешные запуски, так и гипотезы, которые вы решили закрыть.

2. Практический кейс и профессиональные навыки.

Посмотрим, как вы анализируете бизнес-ситуацию, выбираете возможность роста, считаете экономику и проектируете эксперимент. Отдельно обсудим использование AI и проверку его результатов.

3. Встреча с руководством. (1/2)

Сверим подход к работе, полномочия, ресурсы и ожидания от роли.

Почему это может быть интересно:

• Действующая платформа с более 100к пользователями и реальными задачами роста.
• Возможность влиять на продукт, коммерческие предложения и каналы, а не только на рекламный бюджет.
• Работа с основателями и командой над развитием бизнеса.
• Возможность использовать AI для ускорения проверки и реализации идей.

Как откликнуться:

Пришлите резюме и коротко опишите один кейс:

Что было → что сделали лично вы → какой результат получили → за какой период и с какими ресурсами.

Мы предлагаем:

• Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00;
• 1 удаленный день в неделю;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок: 3 месяца;
• ДМС после 1 года работы;

• Постоянное обучение и развитие твоих навыков;

• Своя волейбольная команда!

• Офисный режим работы в комфортном офисе со свежим кофе, полезными перекусами и корпоративными мероприятиями;

• Команда: молодые, энергичные коллеги, готовые поддерживать и вдохновлять.

Почему тебе у нас понравится?

• мы живем в корпоративной среде friendly, где принято обращаться ко всем на “ты”, а инициатива и профессиональный рост поощряется и не остается не замеченным))

• мы команда талантливых и увлеченных людей, выводящих услуги в сфере страхования и финансов на наивысший уровень)