Руководитель отдела продаж (B2B / системная интеграция)

Компания «Интерсофт Трейд» - системный интегратор в сфере IT-инфраструктуры, инженерных систем и информационной безопасности.

Работаем с корпоративными заказчиками и реализуем проекты, связанные с инфраструктурными решениями, оснащением серверных и технической поддержкой бизнеса.

В связи с развитием компании ищем Руководителя отдела продаж, который сможет управлять двумя направлениями:

- привлечением новых клиентов,

- сопровождением и развитием действующей клиентской базы.

О роли:

Мы ищем руководителя, который умеет выстраивать системные B2B-продажи, управлять командой и контролировать воронку на всех этапах сделки.

Важно не только обеспечивать выполнение планов, но и выстраивать стабильные процессы внутри отдела: от привлечения клиентов до качественного сопровождения и развития отношений с заказчиками.

В подчинении:

- менеджеры по развитию бизнеса,

- менеджеры по сопровождению клиентов.

Чем предстоит заниматься:

- Управление отделом продаж и сопровождения клиентов

- Контроль выполнения планов по выручке, новым клиентам и повторным продажам

- Организация работы по привлечению корпоративных заказчиков

- Контроль работы с действующей клиентской базой

- Развитие и обучение менеджеров

- Постановка задач, контроль KPI и качества работы команды

- Контроль ведения CRM (Битрикс24) и клиентской воронки

- Участие в ключевых переговорах и сложных сделках

- Выстраивание взаимодействия между коммерческим и техническим блоком

- Анализ эффективности продаж, воронки и клиентской базы

- Оптимизация процессов отдела и повышение конверсии

Что для нас важно:

- Опыт управления отделом продаж B2B от 2 лет

- Опыт работы с корпоративными клиентами

- Понимание полного цикла сделки

- Навык управления командой и продажами через показатели

- Системный подход к работе

- Умение выстраивать процессы, а не только продавать самостоятельно

- Навык проведения переговоров с ЛПР

- Опыт работы с CRM-системами

Будет преимуществом:

- Опыт в системной интеграции, IT, инженерных или технических решениях

- Понимание инфраструктурных продуктов и проектных продаж

- Опыт управления одновременно привлечением и сопровождением клиентов

Что мы предлагаем:

- Официальное оформление по ТК РФ

- Стабильную «белую» заработную плату

- Оклад + прозрачную систему бонусов по результатам собеседования

- Поддержку технических специалистов и внутренних команд

- Возможность влиять на развитие коммерческого блока компании

- Комфортный офис и график 5/2

- Долгосрочную работу в устойчивой компании

Дополнительно:

Для нас важно найти руководителя, который умеет держать баланс между результатом, процессами и командой.

Мы ищем не просто сильного продавца, а человека, способного выстроить устойчивую систему продаж и клиентского сопровождения.