Sales Specialist Patient Data

IQVIA, fort de ses 88 000 collaborateurs à travers le monde, est leader dans les informations (recueil, du traitement et de l’analyse des données de Santé), les technologies innovantes et les services de recherche clinique dans le secteur de la santé.

Issue de la fusion entre IMS Health et Quintiles, IQVIA développe la science des données humaines en combinant la rigueur analytique et la précision des données pour répondre aux enjeux des évolutions du monde de la santé. IQVIA délivre des analyses décisionnelles uniques grâce au croisement de big data, de développements technologiques, de méthodologies d’analyses et d’une expertise pointue du domaine de la santé. Ces expertises permettent aux entreprises des sciences de la vie de repenser leur approche du développement clinique à la commercialisation de leurs produits et d’innover rapidement.

Missions :

Vous occupez un rôle hybride Commercial / Expert Solutions IQVIA au sein du département des Ventes.

Vous devenez un expert de nos offres et solutions basées sur les « données patient » (Suivi du patient en pharmacie, EMRS, bases spécifiques à l’oncologie, bases de données publiques…) mais aussi sur l’analyse quantitative et la qualitative de l’activité promotionnelle de l’industrie pharmaceutiques et nos études ad’hoc.

En collaboration avec l’ensemble des équipes alignées (KAM, Principal Consulting), vous agissez dans une logique d’account plan afin de maintenir et développer le chiffre d’affaire.

Vous entretenez et développez les relations avec vos clients, vous êtes à l’écoute de leurs problématiques et proactif pour promouvoir les solutions IQVIA que vous représentez.

Responsabilités :

• Atteindre les objectifs commerciaux trimestriels fixés sur la vente des données et des solutions
• Être en relation permanente avec les clients pour anticiper leurs besoins en optimisation commerciale et répondre rapidement à leurs attentes
• Assurer la satisfaction des clients par la pertinence des solutions proposées et par un suivi des projets menés pour eux, en s'appuyant sur ses propres compétences et sur celles des équipes compétentes au sein d’IQVIA
• Assurer l'évolution de son expertise pour répondre au mieux aux problématiques de ventes du client, transmettre son expertise aux autres collaborateurs d'IQVIA
• Travailler en équipe avec les autres départements d'IQVIA, et notamment le consulting, les KAM/AM, le service client afin de proposer aux clients les solutions répondant à leurs besoins
• Identifier et développer des contacts clients dans les fonctions Marketing, Etudes, Market Access, BI.
• Conquérir de nouveaux clients
• Négocier et conclure les contrats dans le respect de la politique commerciale IQVIA
• Être garant(e) de l'image et des valeurs d'IQVIA chez les clients
• Participer à la stratégie commerciale sur le parc clients : Account Plan, en relation avec les Key Account Managers et Principales Consulting alignés

Profil :

Formation : Bac+4/5 Commercial ou Scientifique, vous possédez une expertise en laboratoire ou dans des sociétés de prestation de service destinées aux fonctions marketing ou études des laboratoires

Connaissances/compétences requises :

• Vous possédez une capacité à convaincre reconnue et du leadership.
• Vous êtes force de proposition et adaptable.
• Vous savez travailler en équipe et souhaitez relever un nouveau challenge.
• Connaissance des outils informatiques : Excel, Powerpoint
• Anglais : bon niveau
• Vous avez une expérience d'au moins 3 ans dans le milieu pharmaceutique sur une fonction similaire

Localisation :

Tour D2, 17 bis place des Reflets, 92400 Courbevoie, Esplanade de la Défense

IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com

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