Менеджер по продаже земельных участков
iResidence - девелопер загородной недвижимости Московской области. Мы работаем с 2015 года и развиваем собственные коттеджные поселки полного цикла.
Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного менеджера по продажам, который умеет не просто консультировать клиента и проводить показы, а понимать его потребность, профессионально презентовать продукт, вести переговоры и доводить клиента до сделки.
Мы обеспечиваем менеджеров входящим потоком клиентов: маркетинг привлекает обращения, колл-центр проводит первичную работу и назначает встречи. Ваша основная задача - продавать.
Что предстоит делать:
- работать с входящими клиентами;
- проводить встречи и показы в коттеджных поселках;
- выявлять потребности, бюджет и мотивацию клиента;
- подбирать земельный участок и условия приобретения под запрос клиента;
- профессионально презентовать проекты и аргументировать преимущества продукта;
- работать с возражениями по цене, расположению, инфраструктуре и условиям покупки;
- вести переговоры и доводить клиента до сделки;
- возвращать в работу клиентов, которые отложили принятие решения;
- сопровождать сделку совместно с юридическим и финансовым блоком;
- вести всю работу с клиентом в amoCRM;
- выполнять личный план продаж.
Кого мы ищем:
Для нас важен подтвержденный опыт успешных продаж недвижимости.
Вы нам подойдете, если:
- умеете продавать, а не просто консультировать;
- умеете выявлять реальную мотивацию клиента и работать с его потребностями;
- проводите показ как этап продажи, а не как экскурсию по объекту;
- уверенно ведете переговоры и работаете с возражениями;
- умеете сопровождать сделки с длительным циклом принятия решения;
- способны аргументировать ценность продукта, а не начинать переговоры со скидки;
- системно работаете с CRM и понимаете важность следующего шага по каждому клиенту;
- ориентированы на выполнение плана и высокий личный доход. Опыт продаж загородной недвижимости будет преимуществом.
Как организована работа:
Мы выстроили процессы так, чтобы менеджер мог максимально концентрироваться на продажах:
- маркетинг обеспечивает входящий поток обращений;
- колл-центр проводит первичную работу с клиентом и назначает показы;
- юридический блок сопровождает оформление сделок;
- руководитель отдела продаж помогает в работе со сложными и нестандартными сделками;
- компания обеспечивает обучение продукту и поддержку на этапе адаптации.
Холодный поиск клиентов не является основной задачей менеджера.
Как формируется доход:
Совокупный доход - от 250 000 руб. на руки.
Доход состоит из:
- фиксированного оклада;
- процента от заключенных сделок;
- дополнительной мотивации за выполнение и перевыполнение плана продаж. Доход напрямую зависит от результата продаж и не ограничивается фиксированной суммой. В компании есть реальные кейсы выхода менеджеров на высокий доход уже в первые месяцы работы.
Что мы предлагаем:
- стабильный поток входящих клиентов;
- назначенные колл-центром показы;
- работу с реальным продуктом и несколькими проектами компании;
- маркетинговую поддержку;
- юридическое сопровождение сделок;
- обучение продукту и развитие навыков продаж;
- понятную систему мотивации;
- официальное оформление по ТК РФ;
- корпоративную связь;
- возможность профессионального и карьерного роста.
Карьерный рост:
Мы заинтересованы в развитии сильных сотрудников внутри компании.
Ближайшая карьерная ступень для успешного менеджера по продажам - позиция Старшего менеджера.
Дальнейшее профессиональное и управленческое развитие возможно по мере достижения устойчивых результатов, расширения зоны ответственности и развития структуры отдела продаж.
Условия:
- официальное оформление по ТК РФ;
- выплаты два раза в месяц;
- график 5/2 или 2/2 по согласованию;
- работа в офисе продаж коттеджного поселка;
- корпоративная связь;
- обучение и поддержка на этапе адаптации.