Менеджер по работе с клиентами (английский, IT SaaS, B2B, холодные продажи)

iSpring - российская ИТ-компания с сильным присутствием на глобальном рынке. Мы разрабатываем и продаём LMS платформу для управления обучением в компаниях. Наши основные продукты - iSpring Suite и iSpring LMS в мировом топе решений для корпоративного онлайн обучения. Мы лидер российского рынка, при этом 70% выручки компании приходит от глобального рынка.

Сегодня решения iSpring используют более 61 000 клиентов по всему миру, включая IKEA, Philips, adidas, Microsoft, SIEMENS, HONDA, МЕТРО, OZON, lamoda, 2ГИС, ДОДО Пицца, Альфа-Капитал и многие другие компании. Мы растем на 30% в год и хотим ещё.

Сейчас ищем менеджера по продажам со знанием английского языка, который готов быстро включиться в работу, много общаться с потенциальными клиентами в Австралии и Новой Зеландии и делать качественный результат. Нам нужен проактивный человек, который не будет сидеть и ждать потенциальных клиентов, а будет сам их находить.

Ожидания от кандидата:

• Свободное владение английским языком на уровне С1/С2.
• Опыт В2В продаж на международном рынке от 1-ого года, в том числе холодных продаж.
• Наличие действующего профиля в LinkedIn. Умение находить в LinkedIn потенциальных клиентов и устанавливать контакты с ними.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компании.
• Географически находитесь во Владивостоке или готовы переехать.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в Австралии и Новой Зеландии.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с базой холодных потенциальных клиентов В2В из Австралии и Новой Зеландии.
• Искать и устанавливать контакты с потенциальными клиентами в Linkedin. Нужно будет выходить на людей и компании в Linkedin.
• Выходить через наших действующих клиентов в австралийские филиалы. База таких клиентов есть.
• Погружаться в задачи бизнеса клиента и прорабатывать проекты внедрения онлайн-обучения.
• Прогнозировать закрытие сделок и выполнение плана, участвовать в пайплайн ревью.
• Вести сделки в CRM системе, взаимодействовать с ассистентами, которые помогут оформить все необходимые документы.
• Выступать на вебинарах и профильных мероприятиях, в том числе выездных.

Мы предлагаем:

• Сильный продукт, который приятно продавать: международные клиенты, высокий уровень доверия к бренду.

• Прозрачный доход: фиксированный оклад + премия без потолка от вашего результата.
• "Белая зарплата", оформление по ТК РФ с первого дня, все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании.
• График 5/2, 9:00 - 18:00 / 10:00 - 19:00 ВЛД.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• Перформанс-ревью каждые 6 месяцев: оценка результатов, которая влияет на профессиональный рост и уровень дохода.
• Наставничество, системный онбординг и обучение продажам международного уровня. Внутренние и внешние тренинги после испытательного срока.
• Вся техника, необходимая для работы, предоставляется.

Работать в iSpring сложно, но это прекрасная возможность для развития. Здесь часто делают то, что раньше никто не делал. Здесь созданы условия для развития, поэтому люди быстро растут вместе с бизнесом.

Если это работа, которую вы давно искали, оставьте свой отклик, обсудим детали.

До встречи в iSpring!