Руководитель отдела продаж

О компании

ИТLE Kitchen - современное пищевое производство федерального уровня, специализирующееся на выпуске готовых блюд по стандарту Halal. Мы создаем качественную и безопасную еду, используя современное автоматизированное производство, международные стандарты качества (HACCP и ISO 22000) и проверенное сырье.

Сегодня ИТLE Kitchen - часть экосистемы ИТLE и один из крупнейших халяльных производителей готовой еды в России. Наша продукция представлена в федеральных торговых сетях, а компания продолжает активно расширять географию продаж, ассортимент и партнерскую сеть. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который поможет вывести продажи на новый уровень вместе с командой профессионалов.

Основные задачи и зона ответственности

Стратегия и планирование:

• Формировать и защищать годовой/квартальный план продаж по каналам (федеральные сети, Horeca, корпоративное питание)

• Разрабатывать стратегию выхода в новые сети, каналы и расширения присутствия в текущих (интенсивно и экстенсивно)

• Управлять ассортиментной матрицей под требования сетей (SKU, упаковка, сроки годности, промо).

Работа с федеральными сетями:

• Вести полный цикл работы с ключевыми сетями: переговоры, согласование коммерческих условий, ввод новых позиций, ротация, промо-календарь и соответствующие мероприятия по управлению работы внутри команд в компании

• Контролировать исполнение договорных обязательств, своевременность отгрузок, соблюдение условий поставки

• Работать с претензиями, возвратами, несоответствиями, минимизировать потери и штрафы

• Обеспечивать выполнение KPI по представленности, доле полки, оборачиваемости, маржинальности

Розница и другие каналы:

• Развивать и поддерживать отношения с партнёрами, формировать коммерческие предложения, выполнять план по маржинальной эффективности

• Организовывать промо-активности, дегустации, локальные маркетинговые активности совместно с маркетингом, участие в выставках и конференциях.

Управление отделом продаж:

• Формировать, обучать и мотивировать команду менеджеров по продажам.

• Ставить индивидуальные цели, контролировать выполнение, проводить регулярные планерки и отчётность.

• Внедрять системы отчетности, стандарты работы с клиентами, скрипты и регламенты.

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Согласовывать планы продаж с производством (мощности, графики), закупки (сырье, упаковка), логистикой (сроки, география), качеством (соответствие требованиям сетей), маркетингом (промо, упаковка).

• Участвовать в формировании ценовой политики и коммерческих условий.

Ключевые результаты (KPI)

• Выполнение плана продаж по выручке и валовой прибыли

• Рост доли полки и количества SKU в рамках контрактов

• Увеличение числа новых контрактов/точек присутствия

• Снижение уровня просроченных отгрузок и претензий от сетей

• Повышение эффективности работы отдела (конверсия, средний чек, срок сделки и тп).

Требования к кандидату

Опыт:

• От 2 лет в продажах продуктов питания (желательно продукция с сроком годности до 14 суток)

• Опыт работы с федеральными торговыми сетями (X5, Магнит, Лента, ВкусВилл и др.) - обязательно

• Опыт управления отделом продаж (от 3-5 человек) - обязательно.

Навыки:

• Навык ведения сложных переговоров и согласования коммерческих условий с сетями.

• Понимание категорийного менеджмента, трейд-маркетинга, промо-планирования.

• Умение работать с большими массивами данных, отчётностью, аналитикой продаж.

• Владение CRM, Excel/Google Sheets на продвинутом уровне; опыт работы с EDI/1С будет плюсом.

• Знание законодательства в части договорных отношений, требований к маркировке и обороту пищевой продукции.

Личные качества:

• Ориентация на результат, умение добиваться целей в условиях жёстких KPI.

• Лидерские качества, способность мотивировать и развивать команду.

• Высокая стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности.

• Проактивность, системное мышление, внимание к деталям.

Что будет плюсом

• Опыт вывода продуктов в сети «с нуля» (листинг, первые поставки, промо).

• Знание специфики категории продуктов (сроки годности, температурный режим, упаковка, логистика).

• Успешные кейсы по увеличению доли полки/росту выручки в сетях.

• Опыт автоматизации процессов продаж и внедрения аналитики.

Условия

• График: 5/2, гибрид - завод+home office.

• Ненормированный рабочий день.

• Оклад 120 000 р + kpi, финальные условия формируются по итогам собеседования.

• Возможны командировки