Verkoopverteenwoordiger / Sales Representative

Sleutelverantwoordelikhede

1. Nuwe Besigheidsontwikkeling

• Identifiseer potensiële industriële kliënte.
• Doen aktiewe koue prospektering.
• Identifiseer en kontak besluitnemers binne teikenmaatskappye.
• Ontwikkel nuwe besigheidsgeleenthede.
• Bou en bestuur ’n sterk verkooppyplyn.
• Open nuwe kliënterekeninge.
• Volg potensiële kliënte konsekwent op.

2. Konsultatiewe Verkope

• Verstaan die kliënt se huidige verpakkingsproses.
• Identifiseer geleenthede om plastiekverbruik en totale verpakkingskoste te verminder.
• Demonstreer die waarde van die produk eerder as om slegs op die prys per rol te fokus.
• Gebruik koste-per-pallet-berekeninge om die finansiële voordeel aan die kliënt te demonstreer.
• Ontwikkel oplossings volgens die kliënt se spesifieke operasionele behoeftes.

3. On-site Produktoetse

• Reël en beveilig toestemming vir on-site palletverpakkingstoetse.
• Voer verpakkingstoetse by kliënte uit.
• Demonstreer optimale verpakkingstegnieke.
• Meet en vergelyk plastiekgebruik en koste per pallet.
• Gebruik die resultate om die verkoopsvoorstel te ondersteun.
• Lei kliënte se personeel op oor optimale verpakkingstegnieke.

4. Rekeningbestuur

• Bou langtermynverhoudings met kliënte.
• Bestuur bestaande kliënterekeninge.
• Groei inkomste binne bestaande rekeninge.
• Bestuur kliënte se voorsieningsverhoudings.
• Identifiseer verdere verkoopsgeleenthede binne bestaande kliënte.

5. Mark- & Kliëntenavorsing

• Identifiseer maatskappye wat groot volumes palette hanteer.
• Identifiseer potensiële kliënte binne vervaardiging, logistiek en verspreiding.
• Verstaan kliënte se operasionele prosesse.
• Identifiseer geleenthede waar koste- en prosesverbeterings moontlik is.

Verkoopsiklus

Die kandidaat moet gemaklik wees met ’n verkoopsproses wat nie altyd onmiddellik tot ’n bestelling lei nie.

Die tipiese verkoopsiklus kan wissel van:

• Vinnigste: ongeveer 1 maand
• Tipies: 2-4 maande
• Langste: tot ongeveer 2 jaar

Daarom is volharding, gereelde opvolg en die vermoë om langtermyn verkoopsgeleenthede te bestuur belangrik.

Minimum Vereistes

• Minimum 3 jaar relevante verkoops- of besigheidsontwikkelingservaring.
• Ideale ervaring: 3-10 jaar.
• Bewese ervaring in B2B-verkope.
• Bewese rekord van die opening van nuwe kliënterekeninge.
• Sterk koue prospektering en nuwe besigheidsontwikkelingservaring.
• Ondervinding met lang verkoopsiklusse sal voordelig wees.
• Vermoë om onafhanklik te werk en eie verkoopsgebied te bestuur.
• Bereid om gereeld na kliënte te reis.
• Geldige bestuurslisensie.
• Goeie rekenaarvaardighede.

Voorkeur Bedryfsagtergrond

Kandidate uit die volgende bedrywe sal sterk voordelig wees:

• Verpakking
• Plastiekvervaardiging
• Industriële verbruiksgoedere
• Pakhuistoerusting
• Logistieke verpakking
• Palletiseringstelsels
• Beskermende verpakking

Hierdie tipe agtergrond is voordelig omdat dit ervaring bied met fabrieke, pakhuise, operasionele kopers en konsultatiewe kostebesparingsverkope.

Sleutelvaardighede

• Sterk B2B-verkoopsvaardighede
• Nuwe besigheidsontwikkeling
• Koue prospektering
• Lead generation
• Konsultatiewe verkope
• Kliënteverhoudings
• Onderhandeling
• Verkoopsopvolg
• Koste-analise
• Basiese finansiële en syferbegrip
• Tegniese nuuskierigheid
• Aanbiedingsvaardighede
• Probleemoplossing
• Tydsbestuur
• Selfbestuur

Persoonlike Eienskappe

Die ideale kandidaat moet:

• Sterk werksetiek hê.
• Selfgemotiveerd en onafhanklik wees.
• ’n Sterk sales hunter mentaliteit hê.
• Volhardend wees met koue prospektering.
• Gemaklik wees met verwerping.
• Gemaklik wees in fabrieke, pakhuise en industriële omgewings.
• Analities kan dink en gemaklik wees met syfers en kosteberekeninge.
• Nuuskierig wees oor tegniese prosesse.
• Kliënte se besigheidsprobleme wil verstaan en oplos.
• Finansiële waarde duidelik aan kliënte kan verduidelik.
• Hoë integriteit en professionaliteit toon.

Wat Ons Nie Soek Nie

Die volgende agtergronde kan minder geskik wees vir hierdie rol:

• Kandidate met lae aktiwiteitsvlakke.
• Persone wat baie toesig benodig.
• Kandidate met hoofsaaklik administratiewe/kantoor-georiënteerde ingesteldheid.
• Suiwer verhoudingbestuurders wat min nuwe besigheid genereer.
• Persone met min belangstelling in tegniese produkte of prosesse.

Vergoeding & Voordele

Basiese salaris: R30 000 - R50 000 per maand.

Kommissie:

• Gewaarborgde kommissie aanvanklik terwyl die kandidaat ’n verkooppyplyn opbou.
• Kommissie word vanaf R1 miljoen se inkomste geaktiveer.

Voordele:

• Brandstofkaart
• Maatskappy dek voertuigonderhoud en bande
• Korporatiewe kredietkaart vir reis, ná toepaslike dienstydperk
• Selfoon
• 13de tjek

Opleiding & Ondersteuning

Nuwe werknemers sal saam met bestaande spanlede werk om praktiese kennis op te bou rondom:

• Uitvoering van verpakkingstoetse
• Optimale palletverpakkingstegnieke
• Koste-per-pallet-berekeninge
• Produktoepassing
• Konsultatiewe verkope

Na opleiding sal die kandidaat onafhanklik funksioneer terwyl hy/sy steeds deel van ’n samewerkende verkoopspan bly.

Werksure & Werksomgewing

• Normale besigheidsure.
• Hoofsaaklik veldgebaseerd.
• Gereelde besoeke aan fabrieke, pakhuise en verspreidingsentrums.
• Gauteng en omliggende provinsies vorm die primêre verkoopgebied.
• Reis regoor Suid-Afrika kan vereis word wanneer groot geleenthede ontstaan.
• Oornagreise kan soms nodig wees, veral vir multi-dag verpakkingstoetse.

Teikenmark

Die kandidaat sal direk aan eindgebruikers verkoop en nie hoofsaaklik deur verspreiders werk nie.

Tipiese kliënte sluit in:

• Drankvervaardigers
• FMCG-vervaardigers
• Logistieke pakhuise
• Verspreidingsentrums
• Industriële vervaardigers
• Maatskappye wat groot volumes palette per vragmotor vervoer