Business Development Manager

Sleutelverantwoordelikhede

1. Lead Generation & Prospektering

• Identifiseer nuwe potensiële kliënte en besigheidsgeleenthede.
• Doen marknavorsing om potensiële geleenthede te identifiseer.
• Gebruik netwerkgeleenthede, navorsing en proaktiewe uitreik om nuwe leads te genereer.
• Ontwikkel en handhaaf ’n sterk verkooppyplyn.

2. Nuwe Kliënteverkryging

• Identifiseer en benader potensiële nuwe kliënte.
• Stel die maatskappy se waarde-aanbod en diensaanbiedinge professioneel aan kliënte voor.
• Ontwikkel nuwe kliënteverhoudings en omskep gekwalifiseerde leads in verkope.
• Volg potensiële kliënte konsekwent op.

3. Verkoopsstrategie

• Implementeer verkoopsstrategieë om nuwe besigheid te genereer.
• Werk saam met die verkoops- en bestuurspan om verkoopsdoelwitte te bereik.
• Identifiseer geleenthede om inkomste en markteenwoordigheid te verhoog.

4. Mark- & Bedryfsnavorsing

• Monitor markneigings en kliëntebehoeftes.
• Bly op hoogte van ontwikkelings binne die telekommunikasie- en IT-sektor.
• Identifiseer nuwe markgeleenthede.
• Monitor mededingende aktiwiteite waar nodig.

5. Kliënteverhoudings

• Bou en handhaaf sterk langtermynverhoudings met kliënte.
• Handhaaf gereelde kommunikasie met bestaande en potensiële kliënte.
• Verstaan kliënte se behoeftes en identifiseer toepaslike oplossings.
• Versamel kliënte-terugvoer en kommunikeer dit aan relevante interne spanne.

6. Kwotasies & Voorstelle

• Stel professionele kwotasies en verkoopsvoorstelle op.
• Berei aanbiedings voor volgens kliënte se spesifieke behoeftes.
• Kommunikeer die waarde van IT- en telekommunikasie-oplossings effektief.

7. Verkoopsadministrasie & CRM

• Handhaaf akkurate verkoops- en kliëntrekords.
• Werk met CRM-stelsels om leads en verkoopsgeleenthede te bestuur.
• Hou rekord van verkoopsaktiwiteite, kliënte-interaksies en pipeline ontwikkeling.
• Berei gereelde verkoopsverslae voor.

8. Interne Samewerking

• Werk saam met bemarking, tegniese en ondersteuningspanne.
• Koördineer met interne departemente om te verseker dat kliënte die korrekte oplossings ontvang.
• Verseker goeie kommunikasie tussen verkope en operasionele spanne.

9. Verkoopsdoelwitte

• Bereik maandelikse, kwartaallikse en jaarlikse verkoopsdoelwitte.
• Fokus op nuwe besigheid en inkomste-generering.
• Ontwikkel ’n volhoubare verkooppyplyn om toekomstige groei te ondersteun.

Minimum Vereistes

• Matriek / Graad 12.
• Bewese ervaring in verkope, besigheidsontwikkeling of rekeningbestuur.
• Ervaring binne die telekommunikasie- of IT-sektor sal sterk voordelig wees.
• Goeie verkoopsvaardighede.
• Sterk begrip van die verkoopsproses.
• Vermoë om nuwe besigheidsgeleenthede te identifiseer en te ontwikkel.
• Bewese vermoë om ’n verkooppyplyn te bou en transaksies te sluit.
• Goeie rekenaarvaardighede.
• Ervaring met CRM-stelsels en verkoopsverslagdoening sal voordelig wees.

IT & Telekommunikasie Kennis

• Telekommunikasiedienste
• Connectivity / internetdienste
• IT-dienste
• Cloud-oplossings
• Sekuriteitsoplossings
• Tegnologie-oplossings vir besighede

Kwalifikasies - Voordelig

• Verkope
• Bemarking
• Besigheidsbestuur
• Telekommunikasie
• IT
• Of ’n verwante veld

Sleutelvaardighede

• Sterk verkoopsvaardighede
• Lead generation
• Prospektering
• Besigheidsontwikkeling
• Nuwe kliënteverkryging
• Onderhandeling
• Aanbiedingsvaardighede
• Uitstekende kommunikasie
• Kliënteverhoudings
• CRM-vaardighede
• Verkoopsadministrasie
• Pipeline bestuur
• Probleemoplossing
• Teiken- en resultaatgedrewe ingesteldheid

Persoonlike Eienskappe

• Selfgemotiveerd
• Resultaatgedrewe
• Proaktief
• Ambisieus
• Professioneel
• Sterk kommunikeerder
• Goeie mensevaardighede
• Selfversekerd
• Volhardend
• Sterk onderhandelaar
• Goeie probleemoplosser
• In staat om onafhanklik te werk
• Sterk spanwerker