Representante de Cuentas SMB - Tyco
En Johnson Controls nos encontramos en búsqueda de Representante de Cuentas de nuestros servicios.
Funciones:
Reportando directamente a un Responsable de Ventas de Tecnología dentro del negocio de Johnson Controls, el principal objetivo de los Ejecutivos de Ventas de Servicios de Tecnología es asegurar Acuerdos de Servicio Planificado con clientes nuevos y existentes. Este puesto sirve como experto en la materia para servicios de vídeo y servicios digitales, incluyendo salud proactiva y más.
La responsabilidad en este puesto es doble. Uno, reactivar, añadir, hacer pequeñas modificaciones en ubicaciones fuera de servicio. Las reventas representan una necesidad crítica para JCI. Resales no solo nos ayuda a recuperar valiosos ingresos recurrentes, sino que también nos trae nuevos clientes de JCI que son una gran fuente para vender servicios adicionales. Segundo, vender nuestro portafolio completo de servicios a clientes nuevos y existentes.
Nuestro objetivo es impulsar actividades impactantes, resultados y mejorar las tasas de apego.
La responsabilidad principal será trabajar diariamente con los líderes de ventas de distrito en la gestión de las métricas indicadas (tanto las indicadoras avanzadas como las rezagadas), utilizando todos los paneles y herramientas disponibles.
Cómo lo harás:
Hay muchas formas de influir eficazmente en un territorio y gestionar de forma agresiva los lugares fuera de servicio. Cada territorio cuenta con numerosas oportunidades de reventa/servicio JCI. Encontrar oportunidades:
Datos de oportunidades, de fuentes como Salesforce, ADMIN, lista de 55 días, lista de Power BI RIF
Bombardeos de campo y telefónica
Networking con Centros de Influencia, como los gestores de propiedades
Marketing cara a cara en un área determinada
Sigue el proceso de llamada de ventas SPIN Selling, asegurándote de que el cliente entienda nuestra propuesta de valor
Vender servicios y vender productos adicionales dentro del territorio asignado a clientes existentes, nuevos clientes y clientes que tengan un sistema JCI previamente descontinuado, manteniendo la cuota de ventas y servicio asignada y siguiendo las directrices establecidas
Dirigirse y hacer crecer a los clientes existentes con baja penetración de servicios, por ejemplo,
Con un servicio
Sin servicio adjunto
Comercializar e introducir los servicios digitales de JCI a clientes existentes y nuevos prospectos
Dirigirse a clientes no JCI para añadir servicios o asumir contratos de servicio existentes
Identificar posibles clientes utilizando técnicas creativas de generación de leads, incluyendo minería de datos; aprovechando la base de datos Power BI RIF
Añadir, modificar y convertir los sistemas existentes para satisfacer las expectativas de los clientes
Utilizar materiales de marketing aprobados para presentar presentaciones y propuestas de ventas a los prospectos, identificando los beneficios y ventajas de nuestros productos y servicios frente a los de la competencia
Cumplir con las políticas, procedimientos, productos, programas y servicios actuales de JCI
Haz un seguimiento con los prospectos
Preparar el contrato final para su firma
Tramitar la orden de trabajo y completar toda la documentación conforme a los procedimientos aprobados y estandarizados
Seguimiento posterior a la instalación contactando con los clientes y asegurándose de que se cumplieran los compromisos
Mantener la retención de clientes
Lo que buscamos:
Obligatorio
Se requiere título Universitario/Técnico equivalente.
Excelentes habilidades orales, escritas y de presentación, con la capacidad de presentar a ejecutivos de alto nivel dentro de las organizaciones de clientes y Johnson Controls
Capacidad para trabajar a tiempo completo
Disponible para viajes locales
Preferido
Se prefiere título universitario.
Mínimo de 2 años de experiencia como representante comercial de ventas exitoso en la industria de la seguridad, TI u otras ventas tecnológicas, demostrada por la capacidad constante de cumplir y superar cuotas.