Presales Manager (KCS)

Обязанности:

• Обеспечивает предпродажные процессы Kaspersky Container Security, а также других продуктов и сервисов компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии.
• Выступает в роли implementation engineer (развёртывание решений на пилоте, интеграция в промышленную среду Заказчика после приобретения)
• Выступает в роли PreSales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)
• Выработка требований к информационной системе, обоснование выбора и разработка архитектуры системы, подготовка информационно-технологических решений и консультация заказчика по продуктам компании;
• Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ;
• Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;
• Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, а также оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании;
• Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;
• Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;
• Взаимодействует с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков.
• Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании;
• Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов;
• Работает с передовыми технологиями, в которых используется AI (OpenAI API) для анализа уязвимостей

Требования:

• Высшее образование (техническое);
• Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия;
• Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ;
• Обязательно наличие опыта администрирования LinuxUnix систем и PostgreSQL;
• Знание технологии контейнеризации (что такое контейнеры/образы/слои, в чем отличие от виртуальных машин, реестры образов, платформы оркестрации и пр.);
• Понимание вопросов, связанных с безопасной разработкой на контейнерах (DevSecOps);
• Знание принципов работы платформ оркестрации Kubernetes, OpenShift;
• Опыт не менее 3-ех лет работы в сфере ИТ/ИБ
• Английский язык на уровне возможности чтения технической документации(Pre-Intermediate), написания простейших писем.

Будет плюсом:

• Понимание принципов безопасности контейнерных сред;
• Знание каких-либо скриптовых языков (в приоритете python);
• Опыт работы со специализированными решениями безопасности для контейнерных сред.
• Опыт продаж сложных ИТ-решений;
• Опыт формирования Presale-документов; (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.);
• Опыт публичных выступлений;