Performance-маркетолог / Таргетолог

Performance-маркетолог / Таргетолог

Иммиграция

• Второе гражданство
• Международные услуги

Мы - международная компания, работающая в сфере иммиграционных решений, получения второго гражданства и ВНЖ.

Ищем в команду сильного performance-маркетолога / таргетолога, который умеет не просто запускать рекламу, а системно генерировать квалифицированные заявки на дорогие услуги и управлять рекламной воронкой от первого касания до продажи.

Наш продукт - не товар за $50 и не массовая услуга.

Стоимость услуг может составлять десятки и сотни тысяч долларов, поэтому нам нужен специалист, который понимает специфику high-ticket продуктов, длинного цикла сделки и сложного принятия решения клиентом.

Главная задача

Создавать стабильный поток целевых и квалифицированных лидов, которые соответствуют портрету нашего клиента и имеют реальный интерес и финансовую возможность приобрести услугу.

Для нас важен не просто CPL.

Мы смотрим на всю воронку:

Реклама → лид → квалифицированный лид → консультация → встреча → сделка → выручка

Поэтому нам нужен специалист, который умеет анализировать рекламу не только по CTR и стоимости заявки, но и по качеству лидов, стоимости квалифицированного лида, стоимости клиента и итоговой окупаемости рекламы.

Что предстоит делать

Запускать и масштабировать рекламные кампании:

- Meta Ads (Facebook / Instagram) - основной канал;

- Google Ads;

- YouTube Ads;

- Telegram Ads и другие каналы - при необходимости.

Работать с дорогими продуктами и длинными воронками:

- строить рекламные воронки для high-ticket услуг;

- сегментировать аудиторию по странам, доходу, интересам и намерению;

- создавать отдельные рекламные сценарии под разные сегменты ЦА;

- выстраивать ретаргетинг на разных этапах принятия решения;

- возвращать пользователей, которые взаимодействовали с рекламой, смотрели видео, посещали сайт или оставляли заявку, но не совершили целевое действие.

Анализировать качество лидов:

Нам недостаточно отчёта:

«Получили 200 лидов по $10».

Нам важно понимать:

- сколько из них квалифицированных;

- сколько дошли до консультации;

- сколько соответствуют финансовому профилю клиента;

- сколько стали реальными продажами;

- какие рекламные кампании принесли компании деньги.

Необходимо постоянно взаимодействовать с отделом продаж и использовать обратную связь для оптимизации рекламы.

Креативы и офферы

Таргетолог должен понимать, почему человек должен оставить заявку именно сейчас.

Необходимо:

- анализировать боли и мотивацию целевой аудитории;

- искать новые рекламные гипотезы;

- формировать офферы;

- писать понятные ТЗ для дизайнеров, монтажёров и копирайтеров;

- тестировать различные рекламные связки;

Аудитория → оффер → креатив → посадочная страница → заявка → продажа.

Мы ожидаем постоянное тестирование новых гипотез, а не работу нескольких рекламных объявлений месяцами без изменений.

Работа с Meta

Для нас особенно важен практический опыт работы с Meta Ads.

Будет большим преимуществом опыт:

- работы с блокировками рекламных аккаунтов;

- прохождения рекламных модераций;

- диагностики отклонённых объявлений;

- работы с Business Manager;

- Pixel и Conversions API;

- доменами и событиями конверсий;

- восстановления рекламной инфраструктуры после ограничений.

При этом вся рекламная деятельность должна строиться в рамках правил рекламных платформ. Нам нужен специалист, который умеет адаптировать офферы и креативы к требованиям площадок, а не пытаться обходить их системы контроля.

Аналитика

Необходимо уверенно работать с основными performance-показателями:

- CPL;

- CPA;

- CAC;

- CTR;

- CPC;

- CPM;

- Conversion Rate;

- ROAS;

- стоимость квалифицированного лида;

- конверсия Lead → Qualified Lead → Consultation → Sale.

Будет преимуществом опыт работы с:

- GA4;

- Google Tag Manager;

- CRM;

- сквозной аналитикой;

- Call Tracking;

- UTM-разметкой;

- Looker Studio или аналогичными системами аналитики.

Кого мы ищем

Нам подходит специалист, который:

- имеет от 2-3 лет практического опыта в performance-маркетинге;

- может показать реальные кейсы и цифры;

- самостоятельно запускал и масштабировал рекламные кампании;

- работал с рекламными бюджетами от нескольких тысяч долларов в месяц;

- понимает маркетинг, а не только интерфейс рекламного кабинета;

- умеет работать с дорогими лидами и длинным циклом сделки;

- принимает решения на основании данных;

- умеет находить причину падения эффективности рекламы;

- способен самостоятельно предлагать гипотезы и тестировать их;

- понимает взаимосвязь рекламы, отдела продаж и итоговой выручки.

Большим преимуществом будет опыт в нишах:

- иммиграционные услуги;

- второе гражданство / ВНЖ;

- инвестиционная иммиграция;

- недвижимость;

- инвестиции;

- private banking / wealth management;

- юридические услуги;

- образование за рубежом;

- другие high-ticket продукты стоимостью от нескольких тысяч долларов.

Нам НЕ подходит специалист, который

- оценивает свою работу только количеством лидов;

- не интересуется тем, что происходит с заявкой после передачи в отдел продаж;

- умеет только запускать рекламу по готовым креативам;

- не умеет самостоятельно анализировать рекламную воронку;

- не может объяснить, почему одна рекламная связка работает, а другая нет;

- не может показать результаты предыдущих проектов;

- считает хороший CTR главным показателем эффективности бизнеса.

Что мы предлагаем

- работу с международным продуктом и платежеспособной аудиторией;

- возможность работать с крупными рекламными бюджетами;

- несколько направлений для тестирования и масштабирования;

- готовую команду продаж;

- дизайнеров / монтажёров для производства рекламных материалов;

- возможность непосредственно влиять на маркетинговую стратегию компании;

- фиксированную оплату + KPI за качественные лиды и результат;

- возможность существенно увеличивать доход при масштабировании успешных рекламных связок.